Когда я начинал продавать - я не знал ничего. Отсутвие продаж в первый месяц и наблюдение за коллегами- я понял: врожденного таланта к продажам у меня нет - «не дано»
Тогда, я обратился к дисциплине.
Что я сделал:
- Завел "дневник продавца". Стал записывать в него речевые модули, которые подсушал у более опытных коллег
- Начал анализировать каждый контакт: какие возражения отбил и как? Какие не смог и почему.
Так я начал продавать
Через пол года ко мне начали обращаться за помощью как новички, так и более талантливые коллеги
Потому что талантливый продавец - как фейерверк - выстрелит ярко раз, два. И все. Сегодня герой, завтра - ноль.
Дисциплинированный продавец - как прожектор - светит постоянно, надежно.
Поэтому, я считаю так: дисциплина - важней сиюминутного таланта. Именно она превращает хаос в систему, а удачу - в стабильность.
А если вам, как и мне, "не дано" - заведите дневник продавца уже сегодня. Система победит хаос. И тогда, ваш талант разгорится по-настоящему, ярко и надолго.