AIDA — это проверенная временем схема составления эффективных рекламных сообщений, известная даже людям, далеким от маркетинга и копирайтинга.
Она успешно применяется для написания текстов в соцсетях, e-mail рассылках, коммерческих предложениях и посадочных страницах.
Один из ярких примеров её использования — провокационные посты вроде: «Парни, хватит жить бедно! Почему вам не стыдно получать меньше 100 тысяч?»
Формула AIDA включает четыре последовательных этапа:
▌ Этап 1: Привлечение внимания (Attention)
Задача первого шага — зацепить взгляд потенциального клиента броским, оригинальным или слегка шокирующим заголовком. Это может выглядеть так: «Нет сил терпеть этот мороз! Где раздобыть настоящее лето, если зарплаты как у начальника нет?»
▌ Этап 2: Пробуждение интереса (Interest)
Следующий шаг — удержать внимание и пробудить любопытство несколькими предложениями, раскрывающими суть проблемы или привлекательными преимуществами вашего предложения. Здесь важно показать, какую пользу получит читатель от знакомства с вашим товаром или услугой.
▌ Этап 3: Формирование желания (Desire)
Теперь ваша задача — убедить аудиторию, что ваш продукт действительно необходим ей. Для этого подробно расскажите о плюсах товара или услуги, поясните, почему именно ваше предложение улучшит качество жизни покупателя.
▌ Этап 4: Побуждение к действию (Action)
Последний шаг — чётко обозначить конкретные шаги, которые нужны клиенту, чтобы воспользоваться предложением. К примеру: «Получите скидку 50% ко дню рождения! Узнайте подробности прямо сейчас».
При желании схему можно дополнить этапом убеждения («Conviction»), показав целевую аудиторию продукта и подчеркнув личную заинтересованность читателя в вашем предложении.
Если речь идет о публикации эксперта, полезно упомянуть профессиональные достижения автора, подкрепив сообщение отзывами довольных клиентов и цифрами успешных результатов.