Наш кейс доказывает, что грамотная стратегия работает лучше любых случайностей. Всего за три месяца агент Центрального офиса Vysotsky Estate Наталья Тарасенко прошла путь от первой встречи с клиентом до сделки и продала объект дороже заявленной цены и в рекордные сроки. Рассказываем, как это было.
Мы продавали квартиру на Фрунзенской набережной, 4. Согласно технологии продаж, один из важных инструментов — открытка о продаже (о других инструментах можно прочитать здесь). Эти открытки в количестве 6 тысяч штук мы разнесли по всем Хамовникам. А теперь расскажем по датам, как благодаря одной из открыток разворачивалась история продажи совсем другого объекта.
19.03.2025
Администратор офиса передала нам контакты женщины, обратившейся по открытке. Она попросила посмотреть её квартиру, чтобы понять, за сколько её можно продать и в какие сроки. То есть это был не целевой звонок.
20.03.2025
Мы познакомились с интересантом, осмотрели её квартиру, провели СМАК (сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов, о нём можно прочитать здесь) и подписали договор. Поскольку мы специализируемся на Хамовниках, мы подняли цены реальных сделок в локации за последнее время и определили диапазон цены квартиры. На повторной встрече у нас в офисе клиентка получила ценные указания, как подготовить квартиру к продаже. Юристы изучили все документы на объект и разъяснили, какие дополнительные документы потребуются для сделки.
23.05.2025
Выходим на рекламные площадки. Итак, дано:
📌 3-комнатная квартира по адресу Фрунзенская набережная, 50;
📌 площадь — 75,3 м²;
📌 этаж —7/16;
📌 материал дома — кирпич;
📌 цена в рекламе — 50 млн рублей.
Ситуация по документам следующая:
📌 1 собственник;
📌 наследство более 3 лет;
📌 зарегистрированных нет;
📌 перепланировок нет;
📌 свободная продажа.
В течение 5 дней мы собирали звонки интересантов. Звонков было много, но когда мы говорили, что у нас состоится открытый показ 28.05.2025, многие отвечали:
«Вы что! Квартиры в Хамовниках продаются по полгода. Я ещё успею её посмотреть!»
28.05.2025
Состоялся открытый показ квартиры. На него пришли 14 интересантов.
Два интересанта оставили письменное предложение по цене 50 млн рублей.
В течение суток мы вели переговоры по цене и вышли на цену в 51 млн рублей наличным расчётом.
18.06.2025
Сделка прошла.
Резюме
Мы продали квартиру с одного показа, по цене выше рекламной и в кратчайшие сроки.
Наш кейс наглядно показывает: рекламировать и продавать — разные вещи.
Понравилась статья? Ставьте лайк!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!