Сколько нужно денег на рекламу

Сколько нужно денег на рекламу?

Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:

🤍 Какой у вас рекламный бюджет?

🤍 А какой вы посоветуете?

🤍А какие у вас цели в цифрах?

И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.

Меньше просто не имеет смысла:

🤍не получится нормально протестировать гипотезы,

🤍 не соберём статистику,

🤍 не сделаем внятные выводы,

🤍 а значит и не дадим прогноз по результатам.

Часто в начале карьеры я брал проекты и с 20, и с 30 тысяч рублей бюджета.

Но объективно - этого мало.

Пример: запускаем рекламу для стоматологии, привлекаем пациентов на установку брекетов.

Чтобы сделать это правильно, нужно протестировать хотя бы 3 сегмента аудитории:

мамы, молодые девушки, женщины за 30.

И на каждый сегмент запустить хотя бы по 15 разных объявлений. Только так можно найти рабочую связку - то объявление, которое даст лучшую цену за заявку.

А как всё это протестировать на 30 000 ₽?

Ответ: никак. Хватит максимум на пару креативов в одном сегменте и никакой уверенности в результате.

Как вообще планируется бюджет?

Есть два рабочих подхода⬇️

🤍 У вас есть сумма, которую компания готова выделить на рекламу. Мы под эту сумму подбираем инструменты, каналы, частоту тестов и примерный масштаб.

➡️Например: есть 300 000 ₽ → делим на гипотезы → понимаем, что можем прогнать 10 разных связок и увидеть, что реально работает.

🤍 У вас есть цель: допустим, 1000 продаж в месяц. Мы раскручиваем воронку назад:

🤍сколько нужно продаж →

🤍 сколько лидов, чтобы получить эти продажи →

🤍сколько визитов на сайт, чтобы собрать столько лидов →

🤍сколько показов нужно, чтобы набрать визиты →

🤍и сколько стоит один показ.

В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.

А на практике?

На практике чаще всего это смесь подходов.

У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.

Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.

Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.

➡️ Хотите понять, какой рекламный бюджет нужен именно под ваши задачи? Напишите @orlovskkdd разложим вашу воронку в цифрах и честно скажем, сколько нужно денег, чтобы результат был реальным, а не «на авось».