Сколько нужно денег на рекламу?
Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:
🤍 Какой у вас рекламный бюджет?
🤍 А какой вы посоветуете?
🤍А какие у вас цели в цифрах?
И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.
Меньше просто не имеет смысла:
🤍не получится нормально протестировать гипотезы,
🤍 не соберём статистику,
🤍 не сделаем внятные выводы,
🤍 а значит и не дадим прогноз по результатам.
Часто в начале карьеры я брал проекты и с 20, и с 30 тысяч рублей бюджета.
Но объективно - этого мало.
Пример: запускаем рекламу для стоматологии, привлекаем пациентов на установку брекетов.
Чтобы сделать это правильно, нужно протестировать хотя бы 3 сегмента аудитории:
мамы, молодые девушки, женщины за 30.
И на каждый сегмент запустить хотя бы по 15 разных объявлений. Только так можно найти рабочую связку - то объявление, которое даст лучшую цену за заявку.
А как всё это протестировать на 30 000 ₽?
Ответ: никак. Хватит максимум на пару креативов в одном сегменте и никакой уверенности в результате.
Как вообще планируется бюджет?
Есть два рабочих подхода⬇️
🤍 У вас есть сумма, которую компания готова выделить на рекламу. Мы под эту сумму подбираем инструменты, каналы, частоту тестов и примерный масштаб.
➡️Например: есть 300 000 ₽ → делим на гипотезы → понимаем, что можем прогнать 10 разных связок и увидеть, что реально работает.
🤍 У вас есть цель: допустим, 1000 продаж в месяц. Мы раскручиваем воронку назад:
🤍сколько нужно продаж →
🤍 сколько лидов, чтобы получить эти продажи →
🤍сколько визитов на сайт, чтобы собрать столько лидов →
🤍сколько показов нужно, чтобы набрать визиты →
🤍и сколько стоит один показ.
В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.
А на практике?
На практике чаще всего это смесь подходов.
У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.
Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.
Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.
➡️ Хотите понять, какой рекламный бюджет нужен именно под ваши задачи? Напишите @orlovskkdd разложим вашу воронку в цифрах и честно скажем, сколько нужно денег, чтобы результат был реальным, а не «на авось».