Существует чёткая схема влияния на президента США, и она выходит далеко за рамки карикатурных комментариев о том, что лесть и подарки — самые верные способы, пишут Джим ВандеХей и Майк Аллен в колонке «За кулисами».
Мы поговорили с генеральными директорами и мировыми лидерами, которым удалось добиться определённого успеха в работе с Трампом, а также с несколькими помощниками, наблюдавшими за происходящим в зале. На основе их рассказов мы собрали воедино приёмы, позволяющие изменить или сформировать взгляды Трампа.
Во время второго срока Трамп стал более уверенным в себе и более безразличным к чужому мнению. Но самые опытные внутренние специалисты всё ещё умеют адаптировать логику и стратегию, чтобы свободно говорить на языке Трампа — его языке любви.
Министр финансов Скотт Бессент — мастер своего дела, а госсекретарь Марко Рубио — неплох. Что касается иностранных лидеров, президент Финляндии Александр Стубб — трансатлантический триатлонист, прямиком из центра внимания, — впечатлил Трампа своей игрой в гольф, яркими уроками истории и жёсткими высказываниями о России.
По понятным причинам никто из наших источников не стал публично обсуждать их тактику борьбы с Трампом. Но вот 11 основных тактик Трампа, учитывая известные факты его работы сегодня. Каждый компонент или шаг был подтверждён нам несколькими людьми, которые видели успех вживую:
1. Заткнутесь. Нет ничего, кроме негативных сторон в критике Трампа, его политики или союзников. Слишком много таких, как Лора Лумер, отчаянно ищут доказательства нелояльности. Внутри компании широко известно, что босс питается доказательствами того, что кто-то не прав «по поводу Трампа».
2. Заткнуте других. Часто приходится расплачиваться за грехи друзей, партнёров или соратников, которые критикуют Трампа. Одна из главных задач послов в США и лоббистов крупных компаний — убеждать вышестоящих лиц молчать и позволить всему идти своим чередом.
3. Не реагируйте слишком остро. Многие совершают ошибку, импульсивно реагируя на импульсивность Трампа. Что бы он ни говорил или ни утверждал, подождите. Часто требуется несколько дней или недель, чтобы понять, будет ли Трамп придерживаться своей позиции — или просто передумает или уйдёт.
4. Создайте две сферы влияния. Представьте себе два уха Трампа. Одно полно пуристов MAGA, скептически относящихся ко всем, кто не является чистокровным MAGA. Вам нужно глубоко понять этот мир и найти — или нанять — опытных в MAGA специалистов, таких как Артур Шварц, Клифф Симс, Энди Сурабян, Джефф Миллер, Джейсон Миллер, Крис ЛаСивита, Келлианн Конвей, Брайан Баллард или Чес Макдауэлл. Другое ухо слышит шёпот более традиционно рациональных деятелей, таких как Рубио, Бессент или глава аппарата Белого дома Сьюзи Уайлс. Эти отношения, как правило, строятся на равных и требуют развития.
5. Всё можно обсудить. Трамп живёт ради сделок и публичного освещения «крупных сделок». Это можно наблюдать почти каждый день: Nvidia предоставляет США 15% скидки с продаж чипов в Китае, а Тим Кук из Apple объявляет об очередной сделке, направленной на инвестиции в американских рабочих. Нужно сесть за стол переговоров с блестящим и легко объяснимым соглашением, даже если детали неясны.
6. Помните, это WWE (американский рестлинг-промоушн. - Прим. А.Ж.) или реалити-шоу. Трамп мыслит об оптике иначе, чем, наверное, все остальные в бизнесе и политике. В его представлении всё сводится к показному позированию, позерству и пиару — по сути, к притворству, пока сделка не будет заключена или не будет закрыта. Шок и трепет — это тактика. Возмущение — это хорошо, или, по крайней мере, нормально. В его представлении вы помните только «сделку», а не то, как вы её достигли.
7. Лижите задницу — но в меру. Карикатурное толкование Трампа — это просто прийти, как три волхва, с дарами, желательно золотыми. В этом есть доля правды. Но Трамп лучше распознаёт подобострастное подобострастие, чем некоторые думают. Он любит подарки, но также эксплуатирует чистую слабость. Величие на языке любви. Он ненавидит бета-версии. Саудовцы устроили мастер-класс с дворцовой помпой и роскошью во время его государственного визита в мае, когда он добился инвестиционных обязательств в США на сумму 600 миллиардов долларов. Но чистое подхалимство может обернуться против него. Самый эффективный способ сформулировать идею для Трампа — показать, какую выгоду она ему принесет.
8. Личная встреча. Трамп может сказать или написать ужасные вещи о людях, странах или компаниях. Но редко встречается лично, один на один. Он хочет нравиться и при личном общении выглядит добрее, заинтересованнее, менее эксцентричным. Спросите хотя бы генерального директора Intel Лип-Бу Тана: Трамп заявил в публикации в Truth Social, что он «должен немедленно уйти в отставку», а затем, спустя четыре дня после встречи с ним, написал: «Его успех и взлет — это потрясающая история». Секрет в том, чтобы попасть в комнату, подальше от камер и социальных сетей.
9. Никогда не думайте, что сделка уже полностью заключена. Что делает Трампа невыносимым, так это его склонность менять мнение или настроение — часто в одночасье, спровоцированное случайным клипом или разговором. Окончательная сделка никогда не бывает окончательной. Думайте о ней как о счастливом моменте, который может измениться.
10. Играйте в долгую. Ни один из этих методов не является одноразовым. Мы не прошли и одной шестой пути (213 дней) второго срока Трампа. Самые опытные лидеры, компании и люди методично и последовательно применяют все 11 этих шагов на протяжении многих лет, как в хорошие, так и в плохие времена.
11. Вкладывайте деньги. Трамп активно собирает средства для своего суперкомитета политических действий MAGA Inc. и других политических комитетов. Ужины иногда стоят по миллиону долларов за порцию. The New York Times подробно документировала, как благосклонно относились к жертвователям, включая руководителей компаний из криптовалютных и медицинских компаний.
Европейские лидеры, которых Трамп буквально заваливал дубинками в первые недели его президентства, и которым было что терять, чем большинству, в понедельник разгадали секреты Трампа в Белом доме.
Президент Украины Владимир Зеленский извлек уроки из февральского краха в Овальном кабинете: он прибыл в деловом костюме, десятки раз поблагодарил Трампа, был любезен с журналистами, связанными с MAGA, и похвалил первую леди Меланию Трамп за высказывания о последствиях войны для детей.
Остальная часть делегации добавила фраз, подогнанных под стиль Трампа, отметив, что «Дорогой Дональд» — это уникальная возможность собрать мировых лидеров и добиться мира силой.
Европейцы подсластили презентацию круглой, глянцевой цифрой: 100 миллиардов долларов в виде американского оружия, закупленного Украиной и профинансированного Европой в обмен на гарантии безопасности.
© Перевод с английского Александра Жабского.
Оригинал.