Многие новички, когда только приходят в тендеры, видят красивую цифру в контракте и думают: «Вот это заработок!». Но реальность часто оказывается другой. В этой статье разберёмся простыми словами, что такое реальный доход с тендеров, из чего он складывается и как научиться считать его правильно, чтобы не терять деньги и время.
А что вообще такое «реальный доход»?
Реальный доход с тендера — это не сумма, которая указана в контракте, а то, что остаётся у вас на руках после всех расходов. И вот тут часто кроется разочарование.
Новички обычно смотрят только на маржу. Допустим, контракт на миллион, маржинальность 30 %. На бумаге прибыль — 300 тысяч. Выглядит круто. Но дальше начинаются траты: поставка, приёмка, налоги, время ожидания оплаты. И в итоге от этих трёхсот тысяч может остаться половина, а то и меньше.
Два главных показателя
Чтобы не ошибиться, всегда смотрите на два фактора одновременно:
- Доходность — сколько вы заработаете в процентах.
- Цикл сделки — за сколько дней вы получите эти деньги.
Многие смотрят только на доходность и радуются 20–30 %. Но если цикл сделки затянется на четыре месяца, то эти 20 % превращаются в копейки. Всё это время ваши деньги заморожены, и вы не можете вложить их в другие проекты.
Из чего складывается цикл сделки
Упрощённо он состоит из трёх этапов:
- Поставка. Товар нужно не только купить, но и дождаться, пока его произведут или привезут. Особенно если речь идёт о специфическом оборудовании или о поставках издалека.
- Приёмка. По закону есть сроки приёмки, но на практике её могут затягивать. Иногда заказчик придирается к мелочам, и процесс тянется неделями.
- Оплата. Формально по 44-ФЗ платят быстро, но как и по 223-ФЗ задержки не то, чтобы редкое явление. И вместо обещанных семи рабочих дней вы ждёте месяц или даже больше.
Пример на пальцах
Представьте: вы нашли контракт на 1 250 000 рублей. Себестоимость закупки — 1 000 000. На бумаге прибыль — 250 тысяч.
Если цикл сделки — 60 дней, это около 25 % маржинальности. В пересчёте на год — это 100 % годовых. Отличный результат.
А теперь другой сценарий. Если цикл сделки всего 15 дней, то достаточно заработать всего 6 % маржи, чтобы получить те же 100 % годовых. Получается, что быстрая сделка с маленькой маржой может быть выгоднее.
Чек-лист для новичка: как быстро понять, стоит ли брать тендер
- Сколько процентов вы реально заработаете после всех расходов?
- Сколько времени займёт поставка, приёмка и оплата?
- Есть ли риск, что заказчик задержит приёмку или оплату?
- Хватит ли маржи, если что-то пойдёт не по плану?
- Не выгоднее ли вложить деньги в другой, более быстрый проект?
На что обратить внимание новичкам
- Не гонитесь за красивой маржой. Иногда лучше 10 % за месяц, чем 30 % за полгода работы.
- Смотрите на заказчика. Если у него проблемная репутация, то риски велики.
- Считайте свои силы. Если вы сами будете тратить много времени на бумажную работу, это тоже расходы.
- Учитесь на простых проектах. Начните с тех, где цикл сделки короткий и всё максимально прозрачно.
Итог
Реальный доход с тендеров — это не только цифры в контракте. Это баланс между маржой и скоростью сделки. Новички часто делают ошибку: видят высокий процент и забывают, что деньги придут только через месяцы. А грамотный подход — всегда считать оба показателя.
Тогда вы не просто выиграете тендер, а действительно заработаете.
Спасибо за то, что дочитали статью до конца. Предлагаем вам подписаться на наши соцсети: