Приветствую вас, Путник! Сегодня мы освоим первый из 10 ключевых навыков публичных выступлений по книге "Камасутра для оратора" — автор Радислав Гандапас.
Глава седьмая рассказывает о том, как вовлекать аудиторию в свое выступление
и этим удерживать ее внимание. А также о других способах привлечения и удержания внимания.
Автор говорит о важности работы с аудиторией, которая не просто слушает и выступать в роли жури, а участвует в процессе вашего выступления, думает и действует.
Степень запоминаемости сюжета определяется степенью вашей вовлеченности в него. Посудите сами, что вы запомните лучше: рассказ о том, как кому-то дали по морде, ситуацию, когда вы были свидетелем, как кому-то дали по морде, или ситуацию, когда вам самому дали по морде?
Автор считает, что:
Человек забывает примерно 90% того, что он слышит, 60% того, что он видит, и лишь 10% того, что делает.
Как вовлечь аудиторию в своё выступление
Аудитория как дети. Пошаговая инструкция:
— задает вопросы залу;
— как бы ошибаясь, просит зал его поправить;
— просит поднять руки тех, кто имеет научную степень, подписан на деловые издания, занимается спортом (зависит от темы выступления);
— при этом он тоже поднимает руку, показывая пример реагирования, чтобы сработала цепная реакция;
— просит придвинуться ближе;
— спрашивает, не отсвечивает ли доска, не следует ли включить свет поярче;
— предлагает совершить простое действие: «Возьмите в руки тезисы моего доклада и откройте на странице семнадцать. Открыли? Разверните и поднимите над головой. Так, вижу. А у вас что, нет тезисов? Передайте, пожалуйста, коллеге тезисы. Так… начнем…» А дальше произносит речь, никакого отношения к странице семнадцать не имеющую. И никто ничего не замечает, как у хорошего фокусника.
Есть и более мощный инструмент вовлечения.
Аудитория - помощник.
Иногда на тренингах я прошу организаторов не расставлять кресла. Когда же собираются участники, я их приветствую и говорю следующее: «Пожалуйста, помогите мне (!) расставить кресла». И сам, имитируя старческую беспомощность, волоку одно из них в круг.
Заметьте: не «расставьте, пожалуйста», а «помогите мне».
Во второй день тренинга я показываю слушателям, сколько раз они купились на манипулятивные приемы тренера по вовлечению, привлечению внимания и перехвату инициативы. Это работает гораздо лучше, чем лекции о том, как правильно, и т. п.
Какой помощи может просить оратор? Любой:
— дать знак, когда истекут 20 минут;
— закрыть форточку;
— выключить свет;
— раздать материалы;
— позвать опаздывающих;
— утихомирить соседа.
Принцип крещендо:
Требовать от аудитории необходимо поначалу простых действий, лишь со временем переходя к сложным. А не наоборот. Так и вопросы: если сразу зададите вопрос, требующий развернутого ответа, не удивляйтесь, если в зале повиснет пауза. Гораздо результативнее вовлечение работает, если поначалу задавать вопросы простые, реакцией на которые может стать просто кивок головы: «Понятно?», «Так ведь?», «Согласны?», «Продолжим?»
Постепенно наращивая вовлечение, к финалу мы уже вполне обоснованно можем ожидать активного соучастия ауди тории.
Совет от автора:
Забудьте, что люди перед вами уже в солидном возрасте и в костюмах. Они специально так хмурятся, чтобы вы не догадались, что в душе они остались детьми. И как только вы поведете себя с ними как с детьми, они поведут себя как дети со взрослым дядей.
Вывод по главе:
Привлекайте людей к деятельности, чтобы они запомнили ваше выступление.
Итог
Я прочитала 6 страниц и сэкономила для тебя около 30 минут времени, дорогой Путник. Сделай мне одолжение: подпишись и поставь лайк. А если тебе очень понравилось — оставь комментарий.
Понравилось содержание статьи? Хочешь прочитать книгу самостоятельно? Она уже доступна для ознакомительного чтения на моих каналах: