Модель «купи в Китае — продай в России» долгое время казалась беспроигрышной. На маркетплейсах товары из Поднебесной занимали целые категории: от одежды до электроники. Бизнес выглядел просто: найти поставщика, заказать партию, растаможить и выставить на продажу с наценкой.
Но к 2025 году эта схема работает всё хуже. Причин несколько:
- выросла стоимость логистики;
- усилился валютный риск;
- маркетплейсы перестали активно продвигать перекупщиков, отдавая приоритет брендам и производителям;
- покупатели чаще ищут товары «своего производства».
Сколько зарабатывает перекуп в 2025 году
Наценка на китайские товары сократилась. Если раньше маржа могла достигать 80–100%, то сегодня реальность — 10–20%.
Пример:
- товар закупается за 1000 ₽;
- доставка, растаможка, комиссии маркетплейса и реклама «съедают» ещё 500–600 ₽;
- итог: прибыль с продажи — 150–200 ₽.
Чтобы зарабатывать хотя бы 200 тыс. ₽ в месяц, нужно продать 1000 единиц товара. Но такие объёмы требуют инвестиций в рекламу и оборотку.
Запуск производства требует больших вложений на старте, но модель в корне другая.
- Вы сами формируете себестоимость.
Закупка сырья + зарплата + коммунальные расходы = реальная цена товара. Она, как правило, в 2–3 раза ниже рыночной. - Маржа выше.
Производитель зарабатывает не 10–20%, а 40–60% (иногда больше). - Легче масштабироваться.
При увеличении объёмов себестоимость падает, а прибыль растёт. - Репутация.
Российский рынок всё больше ценит «сделано в России». Это влияет на лояльность покупателей и облегчает продвижение бренда.
Условный расчёт
Предположим, вы производите мебельный щит.
- Себестоимость — 2000 ₽.
- Розничная цена — 4000 ₽.
- Чистая прибыль — 2000 ₽ с единицы.
У перекупщика на том же рынке:
- Себестоимость (закупка + логистика) — 3000 ₽.
- Продажа — 3500 ₽.
- Чистая прибыль — 500 ₽.
Разница очевидна: при одинаковых усилиях производитель зарабатывает в 4 раза больше.
Почему перекуп перестаёт быть актуальным
- Давление маркетплейсов: они делают ставку на производителей.
- Усиление конкуренции — десятки продавцов торгуют одним и тем же товаром.
- Интерес покупателей смещается к качеству и локальному бренду.
В результате перепродажа превращается в «гонку на выживание», где выигрывают только крупные сети. Малому и среднему бизнесу выгоднее развивать собственное производство.
Где запускать производство в 2025 году
Чтобы стартовать быстрее, нужны готовые площади и инфраструктура: электричество, газ, вода, интернет, охрана. Всё это уже есть в индустриальном парке «Зеленец» в Коми. Это современный технологический кластер, где можно разместить и производство, и офис на одной территории. Для предпринимателя это означает снижение издержек и возможность сосредоточиться на бизнесе, а не на решении бытовых вопросов.