Приветствую Вас, друзья!
Напоминаю, что канал сейчас посвящен не только Соловкам, но тем темам, которые наиболее актуальны для меня сейчас. В прошлый раз, начала рассматривать тему различных подработок (преимущественно в интернете), чтобы поправить своё финансовое состояние после перехода на неполный рабочий день на основной работе.
Эта тема будет актуальна для тех, кто не имеет навыков дополнительного заработка, не является технарем, хочет попробовать что-то новое для себя, интересуется темой пассивного дохода. Все описанные способы протестированы лично, за них получены реальные деньги.
Итак, способ № 2: это АВИТО. С этим сайтом у нас давняя любовь с переменным успехом с 2011 года. С момента регистрации профиль не менялся, там включен счётчик продаж, сохранены все архивные покупки. С этого года завела второй профиль, он пустой. Один профиль используется для продажи товаров (преимущественно, б/у вещи), второй планируется - для услуг (экскурсии по Петербургу).
Первое, что Вам будет интересно: сколько денег было заработано с 2011 года? Не хочу называть точную сумму. Уточню, что этой суммы мне хватило бы на 2-х недельное путешествие втроём из Петербурга за границу в низкий сезон в 2025 г. На сегодняшний момент сайт мне стабильно приносит от 2 до 10 тысяч в месяц.
Что продаю? Отмечу, что мои продажи на Авито начались, когда получала второё образование в медвузе на дневном отделении. И хоть у меня был уже диплом и опыт работы, совмещать учёбу с подработкой не всегда получалось.
- В далеком 2011 году хорошо продавалась женская б/у одежда и обувь. С покупателями встречались у станций метро, примерки делали в близлежащих магазинах. Доставки тогда не существовало.
- В период с 2014 по 2017 гг. сама много покупала на Авито: это были брендовые б/у вещи, обувь и большие сумки (всегда в поисках идеальной ручной клади).
- В период с 2019 по 2021 не продавала, и не покупала на Авито.
- С 2021 г., после рождения ребенка, пошли активные продажи: детские б/у вещи, вещи, чтобы расхламиться.
- С 2024-2025 г. муж предоставляет мне вещи для продажи (предметы коллекционирования, б/у бытовую технику и технику для дома, украшения - то, что было куплено до брака и не актуально сейчас, товары по своей деятельности, так как у меня профиль "раскручен").
Именно сейчас хорошо продаются б/у детские вещи, б/у посуда, предметы совбыта, б/у техника, книги, украшения. Но есть сезонность.
Знаю, что есть две категории людей: у кого, вообще не получается продавать и те, у кого хорошо получается. Хотелось здесь обозначить принципы, которые помогли мне в продажах на Авито. Это мой опыт. Возможно, он будет актуальны и для Вас:
1. Всегда отношусь к своей странице, как к витрине магазина. А это значит, что: могу при повторной активации объявления поменять фото или же описание. Стараюсь сделать фото, которые будет приятно рассматривать в первую очередь, мне. Пишу описания сама (объявления, которые написаны ии, выглядят неестественно). Про упаковку, чистоту вещи думаю, итак всем понятно. Всегда, когда Авито даёт бесплатно разместить видео, добавляю.
Всегда хотела небольшой магазинчик с интересными товарами, и в таком формате, чтобы это не отнимало много времени. Похоже, моё желание реализовалось через 15 лет. Знаю, что дело, которое приносит удовольствие и отдачу, будет идти. Подумайте, а нравится ли Вам продавать вообще? У меня не было офлайн опыта, с торговлей не была никогда связана.
2. Каждый день публикую объявления: это не новые объявления, а те, которые перешли в архив. Не включаю самоактивацию. Это не сложно, и сейчас уже делаю на автомате. У меня всегда примерно 33 объявления активны, и 13-15 в архиве. Получается всего примерно 50 объявлений. НО можно и больше. Всегда есть, что можно активировать;
3. На авито обязательна публикация новых объявлений и товаров. У меня минимум 4 в месяц. Чем больше, тем лучше! Публикую эти объявления перед пятницей, так как в выходные самые активные продажи;
4. Чем больше значков, тем лучше (см. скрин выше). Покупатель активно будет смотреть профиль, отзывы, и шапку профиля;
5. Раньше стеснялась просить отзывы. Очень зря. Покупатели реагируют нормально, и в 99% процентах оставляют отзыв. Важно набрать 30 отзывов, чтобы получить значок "Надежный продавец". Сама покупателю оставляю отзыв без напоминания, и когда есть совместный отзыв, его опубликуют сразу, а не через какой-то отрезок времени. Прохие отзывы не пишу, всё стараюсь обсудить в личке. Если у Вас появился негативный отзыв, это не повод все забросить, наоборот, продавайте больше, просите оставить отзывы. Сама столкнулась несколько раз с тем, что у продавцов с идеальными отзывами покупать ничего не захотелось, несмотря на 100% оценку 5;
6. Просматриваю переодически видео по теме Авито от "экспертов-авитологов", читаю профильные каналы в ТГ. Держу, так сказать, руку на пульсе, так как всё быстро меняется;
7. С покупателями важно общаться: все любят внимание, обращение по имени, приветствие, хорошие слова. Даже, если человек ничего не купит - активная переписка раскачивает Ваш профиль! Важно всегда отвечать даже неадекватно настроенным (таких, кстати, сейчас намного меньше);
8. Как и в любом деле, важна регулярность! Невозможно один раз разместить товары, и ждать, что у Вас всё получится. Всегда нужно прикладывать хоть и небольшие, но усилия. Мне потребовалось 15 лет, чтобы начать активно продавать;
9.Всегда быстро отправляю товары. В качестве преимущества, в профиле есть указание, что оправляю ЛЮБОЙ доставкой, ОПЕРАТИВНО. Мне не сложно, это моя фишка, так сказать. Но знаю, что другие опытные продавцы делают также;
10. Всегда указываю стоимость товара с доставкой, чтобы покупатель сам молча смог сделать заказ;
11.Сейчас очень актуальна тема налогов для продаж с Авито. Что-то конкретное по этой теме мне написать сложно. Да, б/у вещи не облагаются налогом, но это еще нужно доказать. А если вещи новая? Пока зарегистрировала самозанятость. Важно складывать конечную стоимость вещи с доставкой и налогом, чтобы не прогадать;
12. Самое главное, что поняла в процессе: на Авито есть умные алгоритмы. И они становятся умнее день ото дня:) Всё, что описано выше - это гипотезы, которые работают лично для меня. Внимание: из 30-40 гипотез работает 3-5! А это значит, что нужно выдвигать гипотезу - потом активно её тестировать. Как этот принцип работает не сможет ответить Вам даже сотрудник поддержки.
В этом месяце искала для ребека зимнюю обувь. Новую и б/у - определенных недешевых брендов, и размеров, и цвета. Город отправления был неважен. Общалась примерно с 6-8 продавцами. И вот что получилось: один продавец не ответил вообще, хотя объявление было свежим; два других оказались не дома (тоже переодически уезжаю, можно оставить сообщение в шапке профиля или написать в личку с указанием, когда сможешь отправить, или же прошу мужа отправить): у одного сделала заказ, предварительно уточнив, когда будет отправка: ответ был - пункт в соседнем доме. Заказ так и не отправили, пришлось искать другого продавца. Второй продавец написал, что он не в Москве (в объявлении был указан вариант самовывоза, спросила про доставку), где он и когда будет мне не захотелось уточнять. У всех пришлось переспрашивать про возможность отправки. Был еще вариант, когда я молча оформила заказ (была и доставка, и полное описание), ответа не последовало, потом снизили цену на товар: переоформила. Потом заказ был отменен, так как другие покупатели вечером заберут заказ....
ДЛЯ МЕНЯ ТАКИЕ ПРОДАЖИ НЕПРИЕМЛИМЫ! Всегда важно ставить себя на место покупателя. И иметь понятие о минимальном сервисе.
Желаю Вам удачных продаж! И хорошего настроения! А если Вам понравилась статья - ставьте лайк! Если тема актуальна для Вас - напишите в комментариях! Вы всегда можете поддержать труд автора - донатами на главной странице профиля!