Маркетплейсы манят: огромная аудитория, удобные инструменты, продажи «здесь и сейчас». Но если вы всерьёз решили попробовать силы на Ozon или Wildberries, первый вопрос — сколько это будет стоить? Давайте разберёмся по пунктам: от регистрации до упаковки, рекламы и комиссии.
Начнём с регистрации
На Ozon всё просто: регистрация бесплатна. Достаточно создать аккаунт, загрузить документы — и можно приступать к работе. На Wildberries дела обстоят иначе: здесь придётся заплатить вступительный взнос — около 30 тысяч рублей. Это плата за подключение к платформе, без неё торговлю не начать.
Так что, если хотите зайти сразу на два маркетплейса, учитывайте эту сумму в стартовом бюджете.
Логистика: как и за что платить
Теперь к важному — логистика. Есть два варианта работы: через склад маркетплейса (модель FBO) или со своего (FBS).
Если выбираете склад маркетплейса, товар нужно туда отправить — за свой счёт, конечно. Первые дни хранения обычно бесплатны, но дальше начнётся посуточная плата: около 1 рубля за литр объёма. Зато маркетплейс сам доставит заказы покупателям.
Если работаете со своего склада (FBS), расходы немного другие. Вы сами комплектуете заказ, упаковываете и передаёте логисту. Такая модель даёт больше контроля, но требует дисциплины и автоматизации — без этого легко наломать дров.
Мы уже говорили об этих системах в другой статье. Обязательно посмотрите: там всё по полочкам.
А что с рекламой?
Без рекламы, увы, никак. На старте стоит заложить хотя бы 5–10 тысяч рублей. Это минимум, чтобы ваши товары начали мелькать в поиске, в подборках и на витринах.
На Ozon можно запускать внутреннюю рекламу — плата за клик. Wildberries предлагает участие в акциях и промо, которые тоже стоят денег. Но без продвижения первые продажи будут идти туго, особенно если ниша конкурентная.
Комиссии: сколько отдают маркетплейсу
Маркетплейсы забирают процент с каждой продажи. У Wildberries это от 9,5% до 25% в зависимости от категории. У Ozon комиссии обновились летом 2025 года — в среднем поднялись на 3–6%. Добавим к этому оплату логистики, эквайринг, возможные штрафы — и получим довольно серьёзную цифру.
Если не учитывать комиссии в финальной цене товара, можно быстро уйти в минус, даже не поняв, что пошло не так.
Прочие траты, про которые часто забывают
Вы удивитесь, сколько всяких «мелочей» всплывает по пути. Упаковка — коробки, пакеты, скотч — стоит денег. На 100 товаров легко потратить 4–5 тысяч. Плюс возвраты, брак, невыкупы — их также придётся оплачивать из своего кармана. Фулфилмент, если не используете склад маркетплейса, тоже не бесплатен: сборка одного заказа у стороннего оператора может стоить 50–100 рублей.
Всё это не критично, но в совокупности съедает приличную часть бюджета.
Так сколько же нужно на старте?
Возьмём простой сценарий. Вы хотите запустить 100 товаров и продавать сразу на двух маркетплейсах. Работаете со своего склада (FBS), не нанимаете сотрудников, сами всё собираете и упаковываете. Тогда ваш минимальный бюджет будет выглядеть примерно так:
- 30 тысяч рублей — регистрация на Wildberries
- около 10 тысяч — логистика и упаковка
- 10 тысяч — реклама
- ещё 5–10 тысяч — фулфилмент, непредвиденные расходы
В итоге, на старте понадобится около 60–70 тысяч рублей. Это бюджет, с которым можно начать аккуратно, протестировать спрос и не влезать в серьёзные вложения.
Где можно сэкономить?
Если хотите стартовать с умом и без лишних потерь, автоматизация — ваш лучший друг. Решение «Склад 15» как раз для таких случаев. Оно помогает вести учёт товара, собирать заказы, контролировать маркировку и логистику. Всё через терминал сбора данных — быстро, без ошибок и путаницы.
Меньше возвратов, меньше штрафов, всё под контролем — а значит, и меньше расходов. К тому же «Склад 15» легко интегрируется с Ozon и Wildberries: никаких ручных выгрузок и потерянных заказов.
В заключение
Запуск на маркетплейсах — это не «дорого и страшно», но и не «бесплатно и мгновенно». При грамотном подходе, стартовый бюджет от 60 до 100 тысяч рублей — вполне реальная сумма, чтобы проверить свою бизнес-идею. Главное — всё считать заранее, не забывать про комиссии и логистику, и автоматизировать процессы, пока они не начали захлёстывать.
А еще обязательно подпишитесь на наш канал. Мы регулярно публикуем полезные материалы, примеры кейсов и свежие лайфхаки для селлеров.