Выбор франшизы — как хождение по минному полю, на котором цена ошибки может варьироваться от нескольких сотен тысяч до сотен миллионов рублей. В этом материале расскажем о том, что должно броситься вам в глаза при исследовании рынка франшиз, насторожить и навести на мысль о том, что такую франшизу не надо покупать.
У франчайзера мало собственных точек
Небольшое количество корпоративных точек не говорит на 100% о том, что франшиза некачественная. Но оно указывает на то, что бизнес-модель, за которую вам предлагают заплатить, не успела пройти проверку временем и собственными, набитыми в ходе реальной работы «шишками». Иными словами, сам франчайзер ещё не обкатал механизм своего бизнеса и, скорее всего, будет обкатывать его на вас, если вы решите купить у него франшизу.
Также учитывайте региональное присутствии бренда. Если он за полгода запустил 3-5-10 точек, но только в одном городе, и не попробовал себя в другом, возможно, вас хотят использовать в качестве тестовой площадки. И, опять же, за ваши же деньги.
Франчайзер требует паушальный взнос, но не берёт роялти
Паушальный взнос — это единовременный платёж за использование бренда, ноу-хау, технологий и иной интеллектуальной собственности франчайзера в коммерческих целях. Его, как правило, взимают сети, работающие в сфере услуг или в общепите, наименее он распространён в ретейле.
Так вот, франчайзеры в сфере ретейла зарабатывают на продажах собственного или закупленного товара своим франчайзи. Которые либо берут его на реализацию, либо выкупают полностью.
А вот в услугах и общепите ситуация другая: франчайзер больше зарабатывает на роялти — ежемесячном платеже, размер которого рассчитывается либо как фиксированная сумма, либо (чаще) в размере установленного договором процента от выручки. Таким образом, франчайзер заинтересован в коммерческом успехе своего франчайзи: чем больше у него выручка – тем больше роялти. Поэтому будет поддерживать своего франчайзи максимально на всех этапах старта и ведения бизнеса.
Если же франчайзер просит только паушальный взнос и обещает в рекламе «0% роялти», его можно заподозрить в том, что он просто хочет собрать как можно больше средств именно на первоначальных взносах, а дальше поддерживать партнёра не будет. Или вовсе планирует закрыться спустя год работы.
Франшизу продаёт брокер, а на официальном сайте компании информации о ней нет
Такое тоже бывает. На продаже фейковых франшиз зарабатывают очень многие посредники, которые вполне убедительно рассказывают в своих соцсетях и популярных каталогах, о том, что можно всего за 1 млн рублей открыть магазин по федеральной франшизе. Которой, на самом деле, не существует.
Один из примеров – сеть «ВкусВилл», которая никогда не развивалась по модели франчайзинга, тем не менее, ввиду высокого количества поисковых запросов на её франшизу её часто пытаются продать, выдавая за предложение «только для своих». Это мошенничество.
Многие годы по такой же схеме продавалась франшиза «Дикси». Сейчас она действительно существует, найти её можно будет на выставке франшиз BuyBrand Expo 2025.
Франчайзер не раскрывает финансовые показатели
Речь об официальных отчётах, а не о тех цифрах, которые указываются в рекламных объявлениях о франшизе. Если вы вышли на стадию переговоров с франчайзером, обязательно запросите у него отчёты за последние три года. Если, конечно, он уже успел проработать столько на рынке. Если отчёты вам не дают под предлогом того, что данная информация составляет коммерческую тайну, разворачивайтесь и уходите.
Франчайзер не даёт контакты действующих франчайзи
Еще один признак того, что от вас хотят скрыть реальное положение дел в сети и способность приносить прибыль данного бизнеса в целом. Только от работающих по франшизе предпринимателей вы сможете услышать обо всех подводных камнях, которые, к сожалению, почти всегда есть при запуске любого бизнеса, не только франчайзингового.
Также тревожным признаком может быть то, что, по официальным данным, под франшизой было открыто, например, 200 точек, но контакты вам дают только 5 франчайзи. Это означает либо то, что они являются мультифранчайзи (владеют более чем одной точкой, а значит достигли успеха, и франчайзер хочет, чтобы вы услышали отзыв именно от них), либо что из 200 открытых точек большинство уже успели закрыться. Поэтому лучше сами найдите предприятие франшизы, которая вам приглянулась, попросите у персонала связать вас с владельцем и узнайте всё напрямую.
На выставке франшиз BuyBrand Expo 2025, которая пройдёт с 1 по 3 октября в Москве, впервые будет работать зона консалтинга для тех, кто подбирает франчайзинговый бизнес, а также представят рейтинг франшиз, который поможет сориентироваться на рынке.
