Привет, я Валерия Чиркова, предприниматель и создатель проекта «Подкасты по всему миру». В недавнем выпуске у меня в гостях — Антон Сосновский, основатель компании «Литера», эксперт по маркетингу. Мы разобрали, как увеличить прибыль бизнеса в 3 раза, изменив один элемент — бизнес-модель или маркетинг. Хотите узнать, как знание клиента и стратегия сделают ваш бизнес устойчивым?
Вот несколько ярких тезисов из нашего разговора, а полный подкаст с глубокими инсайтами можно посмотреть ниже:
Ссылка на подкаст VK Видео
Знание клиента и контекст покупки
Предприниматели часто ошибаются, думая, что знают клиента. Глубинные интервью раскрывают причины: переезд, ребёнок, ремонт. Продавайте трансформацию жизни, а не продукт. Вопросы помогают понять контекст и избежать возражений.
Этапы продаж и изучение клиента
Продажи: нужды, презентация, возражения. Контекст (фигура и фон) решает проблемы. Изучайте клиента даже после лет работы — аутсорсинг преодолеет ограничения. Для новичков: обращайтесь к маркетологам.
Три элемента бизнеса и ниша
Ниша, модель, маркетинг — ключи. Большая ниша прощает ошибки, конкурентная требует маркетинга. Оцените потенциал ниши и цели (например, 200 тыс. руб/мес). Для компаний от 10 млн руб выручки.
LTV и удержание клиентов
Пожизненная ценность (LTV) — основа: маркетинг пропорционален ей. Увеличивайте через повторные продажи (веники для бани). Окупаемый трафик важен, но модель — фундамент.
Бюджетирование и роль маркетинга
Бюджет от будущего дохода (5–15%). Начинайте с 50 тыс. руб, реинвестируйте. При конкуренции маркетинг обязателен. Перейдите к роли заказчика, анализируйте лиды и трафик.
Воронка продаж и лестница Ханта
Определите квалифицированного лида, мониторьте. КЭФ — промежуточный шаг (заявка на выезд). Лестница Ханта: от нужды к покупке. Фоллоап мотивирует, упаковка продукта повышает конверсию.
Стратегия и бренд
Стратегия: кратко-, средне-, долгосрочная. Бренд (как «Аскона») даёт премию и конверсию. Вкладывайте постепенно — за 3 месяца порядок в перфомансе, бренд строится дольше.
Это лишь часть разговора! Хотите узнать, как увеличить прибыль в 3 раза? Смотрите полный подкаст с Антоном Сосновским по ссылке 👈🏻
✅ Личный блог Антона Сосновского: https://t.me/digital_boost_1mln
✅ Маркетинговое digital - агентство "Литегра": https://t.me/litegra_digital
----------------------------------------------------------------------------------------
✅Добавляйтесь в друзья: https://vk.com/chirkovava
✅Подписывайтесь на мой Telegram: https://t.me/valeria_chirkova_kakayaest
А также на Яндекс.Дзен, чтобы не пропустить новые вдохновляющие истории и опыт разных экспертов!
#маркетинг #бизнес #Антон_Сосновский #Валерия_Чиркова #подкасты_по_всему_миру #ведущая_Валерия_Чиркова #Валерия_Чиркова_подкасты #Валерия_Чиркова_Подкасты_по_всему_миру #реклама #стратегия #лидогенерация #продажи #брендинг #клиентский_путь #юнит_экономика #премиальные_продукты #инновации #рост_бизнеса #мотивация #медиапространство