Как спикеру определить свой гонорар: формула "пяти П" 🎯
Итак, как профессиональный спикер, сколько вы должны брать? Это вечный вопрос. Но главное не просто назвать цифру, а понять, какую ценность вы приносите. И эта ценность всегда должна быть больше вашего гонорара. Запомните: вы должны быть лучше, чем ваша ставка, чем бы она ни была – 250, 5000 или 50 000 долларов.
Но как понять, на какие выступления соглашаться, а на какие нет? Я использую для этого простую, но мощную систему "пяти П".
1. Люди. Кто в аудитории? С кем я буду взаимодействовать? Чем лучше люди, тем выше ценность для меня. Отличная аудитория – это отличная возможность.
2. Продукт (Деньги). Да, я люблю свое дело, но я также люблю зарабатывать. Если я еду через полмира, оставляя семью, я хочу достойного вознаграждения. Есть минимальный порог, который оправдывает такие жертвы. И главное – постоянно повышайте свой гонорар, чтобы расти в профессии. Если вы не знаете, как стать ценнее и дороже, ваша карьера застоится.
3. Присутствие (Близость). Где находится мероприятие? Если оно рядом с домом, и я могу вернуться к семье к ужину, это гораздо проще и выгоднее, чем дальняя поездка. Даже если я уже еду в тот регион, выступление по пути может стоить мне значительно меньше, потому что это логистически удобно. Учитывайте географию!
4. Продукты (Возможности). Есть ли помимо гонорара другие выгоды? Например, возможность продать свои книги, курсы, или получить новых клиентов, которые могут стать вашими партнерами. Если мероприятие открывает двери для продажи других продуктов, вы можете согласиться выступить даже бесплатно.
5. Проблема. Действительно ли меня волнует та проблема, которую пытается решить это мероприятие? Я готов пожертвовать гонораром ради действительно важных вещей, например, выступить перед медсестрами, помогая им с трудными разговорами, или обучить студентов предпринимательству. Но я никогда не соглашусь продвигать то, что мне чуждо, например, табачную компанию. Страсть к делу решает всё!
И наконец, шестая "П" – Приключение (Игра). Профессия спикера может стать рутиной. Если выступление дает возможность поиграть с контентом, форматом или просто принесет удовольствие вне основной работы, это огромный плюс.
Так что, прежде чем назвать свою цену, задайте себе эти вопросы: Кто эти люди? Сколько мне заплатят? Насколько это удобно? Какие еще возможности открываются? Волнует ли меня сама проблема? Чувствую ли я страсть к этому? И будет ли это интересно и весело?
Ответы на эти вопросы помогут вам не только установить правильный гонорар, но и выбрать те выступления, которые действительно заставят ваше сердце петь. 🎙️
