Финансовый директор (CFO) — это не просто «старший бухгалтер». Это стратег, который управляет деньгами бизнеса и отвечает за его устойчивость. Но как измерить эффективность самого CFO? Здесь на помощь приходят KPI — ключевые показатели эффективности.
Важно: правильные KPI для финансового директора — это не количество отчётов и не скорость закрытия месяца. Это метрики, которые реально влияют на бизнес: деньги, рентабельность, устойчивость.
Почему CFO нужны KPI
- Они показывают владельцу или генеральному директору, насколько эффективно компания управляет финансами.
- С их помощью можно выявить «узкие места»: кассовые разрывы, высокую долговую нагрузку, неэффективные расходы.
- Они позволяют CFO управлять не прошлым, а будущим — планировать и предупреждать кризисы.
🔹 ТОП-7 KPI для финансового директора
1. 📈 EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации)
Показывает реальную операционную эффективность компании.
💡 Рост EBITDA = бизнес зарабатывает больше на основной деятельности.
2. 💵 Cash Flow (денежный поток)
Главный показатель для выживания бизнеса. Даже прибыльная компания может «умереть», если у неё нет денег на счету.
👉 CFO должен ежедневно отслеживать движение денежных средств (ДДС).
3. ⏱ DSO (срок оборачиваемости дебиторской задолженности)
Показывает, сколько дней компания ждёт оплаты от клиентов.
⚠️ Большие задержки = риск кассового разрыва.
4. 💳 DPO (срок оборачиваемости кредиторской задолженности)
Сколько дней компания платит своим поставщикам.
⚖️ Баланс DSO и DPO критически важен: иначе можно зависнуть в долгах.
5. 🏦 Debt/EBITDA (коэффициент долговой нагрузки)
Показывает, сколько лет нужно компании, чтобы погасить долг за счёт прибыли.
💡 Оптимальное значение: не выше 3.
6. 📊 ROA / ROE (рентабельность активов и капитала)
- ROA — насколько эффективно компания использует активы.
- ROE — сколько прибыли приносит капитал владельцев.
7. 📉 Операционные расходы (OPEX)
Финансовый директор должен контролировать долю расходов в выручке и понимать, где можно сократить затраты без ущерба бизнесу.
🔹 Дополнительные KPI для стратегического уровня
- Прогноз точности бюджета (Budget Accuracy) — насколько план совпадает с фактом.
- Кассовые разрывы — их количество и длительность.
- Диверсификация доходов — доля крупнейшего клиента в выручке (риск концентрации).
- Финансовая устойчивость — ликвидность, доступ к финансированию, резервы.
🔎 Судебная и практическая реальность
Многие компании формально вводят KPI CFO, ограничиваясь «скоростью сдачи отчётов». Но это путь в никуда: суды и налоговая давно смотрят на реальную эффективность бизнеса. Например:
- У компаний с низким DSO и высоким EBITDA реже бывают проблемы с кредиторами.
- Бизнесы, которые внедряют контроль Cash Flow, в кризис удерживаются дольше конкурентов.
✅ Чек-лист KPI для CFO
- EBITDA — растёт ли операционная прибыль?
- Cash Flow — хватает ли денег на обязательства?
- DSO — платят ли клиенты вовремя?
- DPO — успеваете ли расплачиваться с поставщиками?
- Debt/EBITDA — не перегружен ли бизнес долгами?
- ROA/ROE — насколько эффективно используем ресурсы?
- OPEX/Выручка — оптимальны ли расходы?
💡 Вывод
Финансовый директор без KPI — это «пилот без приборов». Он может лететь, но не знает, когда кончится топливо и куда движется бизнес.
👉 Если хочешь внедрить KPI для своего CFO и получать прозрачную картину финансов компании — приходи на консультацию. Мы выстроим систему управления, в которой цифры реально работают на твой бизнес.