Сегодня хочу поговорить о том, как я ищу точки роста на проекте с точки зрения SEO. Это тема, которая всегда вызывает интерес у клиентов и коллег, потому что она напрямую связана с прибылью и новым трафиком.
Зачем и когда искать точки роста?
Все довольно просто: точки роста нужны для того, чтобы увеличить прибыль. Мы находим новые источники трафика, привлекаем новых клиентов — и в итоге выигрывают все. Обычно к поиску точек роста я прихожу тогда, когда базовые работы уже сделаны. Под базовыми я имею в виду то, что выполняется практически на каждом проекте: сбор семантики, техническая оптимизация, работа с текстами, ссылками и прочее. Когда это закрыто — самое время искать новые возможности.
Где искать вдохновение?
Я расскажу о своих любимых способах. Кстати, если вы используете какие-то еще — обязательно делитесь в комментариях, будет полезно всем.
Первое направление — это подробная аналитика сайта клиента. Я всегда делаю регулярные проверки, но это поверхностные работы: позиции, индексация, что-то по трафику. Когда же речь идет о поиске точек роста, такой беглой аналитики мало. Здесь нужно разбирать сайт буквально по кусочкам: смотреть, какие решения лучше всего работают, какие страницы приносят результат, а какие нет. Например, я заметл, что страницы с блоком «вопрос-ответ» стабильно ранжируются выше, чем страницы без него. То же самое с видео — их наличие повышает позиции. Это не строгие правила, но такие наблюдения помогают мне формировать гипотезы.
Кстати, если вам нужно наметить точки роста для вашего сайта — пишите мне. Я сделаю бесплатный аудит, разберу ваши текущие результаты и расскажу, какие шаги помогут вырасти дальше.
Что можно анализировать на сайте?
Да все, что можно посчитать и сгруппировать. Объем текстов, наличие блоков, видео, рейтингов, отзывов — список бесконечный. Для этого я чаще всего использую сервисы, где можно удобно сегментировать страницы и сравнивать их между собой по любым показателям: видимость, трафик, ошибки. Очень удобно, когда можно выделить сегменты, например «карточки товаров с отзывами» и «карточки без отзывов», и посмотреть разницу в результатах.
Анализ конкурентов
Еще один мощный источник идей — конкуренты. Чаще всего многие ограничиваются текстовым анализом или беглым взглядом на оформление страниц. Но я стараюсь идти глубже: полностью анализирую сайты конкурентов, собираю у них все, что можно «утащить», доработать и применить у себя. Причем полезно смотреть не только на прямых конкурентов в выдаче, но и на лидеров ниши, в том числе в иностранных сегментах. Это дает свежие идеи, которые еще никто не применил на нашем рынке.
Погружение в бизнес клиента
Это моя любимая часть. Я всегда стараюсь слушать клиента и понимать его бизнес, но в рабочей суете что-то неизбежно упускается. Когда ищем точки роста — я сажусь с клиентом и задаю очень конкретные вопросы: какие заявки считаются нецелевыми, какие приоритеты изменились за последнее время, с какими клиентами хочется работать больше? Один из примеров: клиент по грузоперевозкам признался, что устал от мелких заказов по 2–3 тысячи рублей и хочет крупных клиентов. Мы пересмотрели контент, убрали лишнее и сделали упор на оптовые заказы. В итоге у клиента стало приходить больше «тяжелых» заявок.
Сторонние специалисты
Очень полезно привлекать свежий взгляд. Иногда я обмениваюсь аудитами с коллегами по бартеру — и это всегда открывает новые гипотезы. Например, в одном проекте сторонний SEO-специалист предложил мне больше 20 идей, из которых 15 я даже не рассматривал.
Тут важно понимать, что работа над клиентским проектом всегда стоит выше личных амбиций. Поэтому, если есть возможность подключить дополнительные ресурсы, свежие головы и нестандартные подходы — это нужно делать. В итоге выигрывают все: клиент получает результат, а ты как специалист растешь, потому что начинаешь смотреть шире, выходишь за рамки привычных решений и обогащаешь свой опыт. На мой взгляд, именно это и есть настоящий профессионализм — умение использовать все доступные возможности ради результата..
Публикации коллег
Я постоянно ищу идеи в статьях, курсах, видео и кейсах других специалистов. Даже если это мелкие детали, они все равно полезны. Каждый работает по-своему, и чужой опыт может вдохновить на свежие гипотезы. Рекомендую следить за проектами крупных компаний в SEO.
Нестандартные кейсы
В своей практике я часто тестируем необычные подходы. Например, для одного B2B проекта по софту я понял, что клиенты просто не знают о существовании такого решения. Решили с клиентом публиковать около-тематические статьи на популярных ресурсах, где ненавязчиво объясняли: «Смотрите, вот есть такая возможность». И это сработало: к нам стали приходить теплые лиды, которые раньше даже не искали подобный продукт.
Другой пример — юридическая компания. Я привлек стороннего специалиста, чтобы свежим взглядом накидать гипотез. В итоге получил целый список идей, которые сейчас активно проверяю.
Подведем итог
Откуда я беру идеи для точек роста: анализирую сайт, анализирую конкурентов, глубже погружаюсь в бизнес клиента, привлекаю коллег со стороны и внимательно изучаю публикации других специалистов. Все это помогает находить свежие гипотезы и двигаться дальше, даже когда кажется, что «все уже сделано».
Важно понимать, что точки роста не всегда лежат на поверхности. Иногда ими может оказаться доработка контента или внедрение нового блока на сайте, а иногда — полноценные стратегические решения. Например, подключение мультирегиональности: в ряде проектов именно расширение сайта под разные регионы дало кратный рост трафика и заявок. Я подробно разбирал этот момент в статье про мультирегиональность
Или же работа со ссылками. У конкурентов можно подсмотреть очень интересные механики, а системная ссылочная стратегия по-прежнему остается одним из ключевых факторов роста. Кстати у меня есть соответствующая статья, - советую почитать