Масс-маркет — все еще массовый, но уже не такой доступный.
Если раньше масс-маркет работал по понятной схеме быстрых трендов по доступным ценам в каждом торговом центре, то сегодня и средний ценник уже подбирается к 10 тысячам, и в тц мы ходим уже не каждые выходные, и вещи от масс-маркет брендов какие-то неносибельные и непривлекательные.
При широком взгляде на мировой рынок, очевидно влияние китайские маркетплейсов — Shein действительно изменил правила игры. Это новая Zara поколения Z, которая обеспечивает все микротренды современной моды.
В России нишу малого бизнеса собственного производства (или перепродажи китайского продукта) заняли всем известные маркетплейсы. Они выигрывают как и благодаря ценовой политике, так и с помощью думскроллинга — для многих из нас полистать вечером Lamoda, пока на телевизоре фоном идет сериал, стало настоящим хобби.
Получается, отечественный масс-маркет в край оборзел? Ну не совсем.
Во-первых, производство в России действительно стоит дороже, чем мы думаем, поэтому вопрос «Почему отечественный бренд продает платье за 30к» не совсем уместен. Да, в Китае и Бангладеше дешевле, но мы же тут поддерживаем наше производство? Или поддерживаем только добрым словом?..
Во-вторых, масштаб производства одежды в России явно отстает от китайского. Фабрик меньше, рабочей силы еще меньше, еще и какие-то права человека на труд и отдых существуют. Это влияет на ценник, а также на актуальность новых коллекций: тренды только успевают доехать отшиваться у нас, когда уже становятся антитрендом на AliExpress. В целом, эти аргументы справедливы и для европейских масс-маркет брендов.
Это влияет на позиционирование брендов. Началось все конечно с Zara и ее сложных (иногда слишком) кампейнов — это чуть ли не единственный массмаркет, который уже столько времени уважает вся модная индустрия, разве что COS сейчас собирается к ее успеху. Чтобы оправдать свою стоимость, масс-маркет начал вкладываться в интересные съемки и даже целые показы, как показ Lime в стиле Schiaparelli или любовь наших брендов к цирковым шоу. К сожалению, это ведет еще к большему росту цен, ведь такой масштабный маркетинг требует огромных затрат.
Интересно будет наблюдать в течение следующих пяти лет, победит ли культурный код одних брендов доступность других или нас ждет волна нового масс-маркета.
На фото кампейн Lime осень-зима 2025.
Пла́чу и плачу́ 😞
