Введение
Франчайзинг остаётся одной из самых эффективных стратегий масштабирования бизнеса. Однако не все франшизы продаются одинаково хорошо. Некоторые франшизодатели продают десятки точек в месяц, тогда как другие не могут заключить и нескольких сделок за год. В этой статье разберём, какие франшизы пользуются популярностью, а какие остаются невостребованными.
Какие франшизы пользуются успехом?
Стоимость франшизы: тренд на доступные франшизы
Наиболее востребованные франшизы в 2024 году — это франшизы с инвестициями до 1 000 000 рублей. В последние годы этот сегмент показывает взрывной рост, потому что:
✅ Они доступны широкой аудитории — в первую очередь новичкам в бизнесе. ✅ Такие франшизы можно продавать десятками в месяц, обеспечивая высокий темп масштабирования сети. ✅ Они привлекают самозанятых, людей, уставших от найма, и предпринимателей с небольшим капиталом, желающих быстро стартовать.
Франшизы с инвестициями от 10 000 000 рублей привлекают другой сегмент аудитории:
📌 Как правило, это опытные предприниматели или ТОП-менеджеры крупных компаний. 📌 Они более глубоко анализируют бизнес, требуют детальных финансовых моделей франшизы. 📌 В таких франшизах ниже риск закрытия — всего 15% против 50% у малобюджетных проектов.
📉 Однако продавать такие франшизы намного сложнее — сделок значительно меньше.
Популярные франшизы: какие ниши в тренде?
Франшизы, соответствующие рыночному тренду, всегда пользуются большим спросом. Например:
🔹 Wildberries-магазины — в период активного роста маркетплейсов франшизы пунктов выдачи заказов были на пике популярности. 🔹 Корейский стритфуд — в 2024 году это одно из главных направлений в сфере общепита. 🔹 Дарксторы и экспресс-доставка — тренд на удобство и скорость покупки товаров привёл к росту популярности служб быстрой доставки. 🔹 Франшизы в сфере ЗОЖ — студии растяжки, wellness-центры, детокс-бары, продукты без сахара. 🔹 Киберспортивные клубы — популярность игровых центров продолжает расти.
Как определить трендовую франшизу?
- Следите за запросами в поисковиках — растущий интерес говорит о потенциале ниши.
- Анализируйте новые тренды в соцсетях (TikTok, Instagram, YouTube).
- Изучайте запросы на бизнес-форумах и интерес инвесторов.
Если ваш бизнес попадает в тренд, франшизу можно быстро масштабировать.
Вечные франшизы: бизнес-модели, которые работают всегда
Есть категории бизнеса, которые всегда будут востребованы, независимо от экономической ситуации и трендов:
🍔 Общепит — кафе, рестораны, бургерные, пекарни, кофейни. 💇♀️ Салоны красоты — особенно маникюрные студии, барбершопы. 🚘 Автосервис — СТО, автомойки, детейлинг-центры. 🏋️ Фитнес и спорт — тренажёрные залы, студии йоги и растяжки. 🎓 Образование — детские клубы, языковые школы, частные детские сады. 💼 Юридические и бухгалтерские услуги — востребованы в B2B-сегменте.
📌 Эти франшизы менее подвержены моде, но требуют качественной упаковки и стабильного маркетинга.
Какие франшизы продаются хуже?
❌ Дорогие франшизы с высокой стоимостью запуска (от 20 000 000 рублей) — сложны в продаже из-за больших вложений и долгого срока окупаемости. ❌ Франшизы без сильного бренда — покупатели хотят доверять известным компаниям. ❌ Узкоспециализированные франшизы — суженный рынок снижает количество потенциальных франчайзи. ❌ Франшизы без поддержки — если управляющая компания не помогает партнёрам, франшиза быстро теряет репутацию.
Итог: какие франшизы выгодно запускать?
✅ Франшизы до 1 000 000 рублей продаются быстрее, но имеют высокий процент закрываемости (50%). ✅ Франшизы свыше 10 000 000 рублей сложнее продавать, но они привлекают опытных франчайзи и имеют низкий процент закрытия (15%). ✅ Трендовые франшизы могут быстро «взлететь», но и потерять актуальность. ✅ Вечные бизнес-модели работают стабильно, но требуют продуманного маркетинга.
🎯 Хотите понять, насколько ваша франшиза соответствует трендам и потребностям рынка? Запишитесь на бесплатный аудит, и мы разберём вашу бизнес-модель, чтобы увеличить её шансы на успех!