Эксперты https://t.me/OlegFranchise считают: презентация может вдохновить на покупку франшизы… или убить интерес на старте. 🚀 Антон Григорьев, основатель агентства вербальных и визуальных коммуникаций Hotred, раскрывает главные провалы в бизнес-презентациях и объясняет, как их избежать.
🎤 Успех презентации — результат репетиций и проработки деталей
Джерри Сайнфелд, популярный американский стендап-комик, актер и миллиардер, как-то сказал: «Импровизация — это когда ты 50 раз рассказываешь шутку собаке, а потом делаешь вид, что придумал её на сцене».
Так и с презентациями: кажущиеся простота и легкость — результат шлифовки деталей. 💎 Слайды, собранные на коленке, как непроверенные шутки: рискуют провалиться в ответственный момент.
❌ 10 ошибок, которые разрушат ваш питч
1️⃣ Слайды-отличники📊
Вы вложили в проект всю душу и хотите рассказать о нем всё — аналитику, графики, таблицы, расчёты. Но клиент, инвестор или франчайзи вряд ли станет досконально изучать ваши материалы. Скорей всего, он пролистает их за 3 минуты.
✅ Решение: Один слайд = одна идея. Оставьте только ключевые цифры.
2️⃣ Серые слайды 🎨
Ваша презентация конкурирует не с другими питч-доками, а с TikTok, мемами, новостными сенсациями и прочим ярким видеоконтентом. Поэтому первые 3 слайда презентации решают, дочитают ли её вообще.
✅ Решение: Удерживайте внимание читателя с помощью ярких заголовков и цепляющего дизайна.
3️⃣ Слайды-лабиринты🌀
Все понимают, как важна в презентации структура, но не все заботятся о структуре каждого слайда. Если общую логику презентации можно уподобить сценарию, то отдельный слайд — реплике. Если же на слайде «всё и сразу», аудитория просто запутается.
✅ Решение: Используйте «воздух» между элементами — для визуального комфорта, столбчатые диаграммы — для сравнения данных, линейные диаграммы — для отражения изменений нескольких показателей во времени, карты — для отражения географии бизнеса.
4️⃣ Слайды-хамелеоны 🦎
Создать универсальную презентацию невозможно. Инвестору нужна информация по окупаемости, маркетологу — цифры по продвижению, представителю власти — доказательства социальной ценности.
✅ Решение: Кастомизируйте презентацию под аудиторию, с учетом ее болей, задач и культурного кода.
5️⃣ Слайды-близнецы 👯
Как и в речи, в видеопрезентации важна интонация. Материалы с однотипным текстом, однотипным шрифтом, однотипной версткой усыпляют.
✅ Решение: Добавьте динамики — фото, инфографику, провокационные вопросы, используйте перебивки, метафоры, емкие заголовки, внесите разнообразие в форматы и шрифты.
6️⃣ Слайды-сардины 🐟
Помните: экономя на слайдах, вы экономите на внимании аудитории. Размещение на 5 слайдах 25 графиков с анализом рынка и финансовой моделью приведет к информационному перегрузу и отключке мозга.
✅ Решение: Разбейте информацию на большее количество слайдов, оставьте «воздух» и приятные глазу шрифты.
7️⃣ Слайды-шифры 🔐
Довольно легко попасть в ловушку когнитивного искажения: «что понятно мне, то понятно другим». Глубокое погружение в тему ведет к появлению на слайдах непонятных сокращений, терминов, сложных метрик.
✅ Решение: Проверьте презентацию на тесте «Понятно ли теще?». Переведите информацию с профессионального языка на человеческий. Например, вместо «Настроили CI/CD-пайплайн с Kubernetes» напишите «автоматизировали процесс сборки».
8️⃣ Слайды-пустышки 🎭
Невозможно спасти плохой текст хорошим дизайном, как и оживить хороший текст плохим дизайном. И то, и другое — напрасный труд. Это все равно что пытаться оседлать мертвую лошадь. Крутой визуал не сделает понятней путаную структуру и аналитику, а классная идея не выстрелит без качественного дизайна.
✅ Решение: Используйте по максимуму все составные коммуникации, уделяя равное внимание текстовому контенту и визуалу.
9️⃣ Слайды — ёлочные игрушки 🎄
Вылетающие графики, вращающиеся буквы, тени, отражения, свечение — всем этим вроде бы наигрались еще в конце прошлого века, на заре PowerPoint. Аудитория фокусируется на спецэффектах, а не на смысле — и теряет к вам доверие.
В бизнес-презентации анимация должна использоваться только по делу. Например, когда график прибыли растет синхронно с речью спикера или 3D-детали приближаются для дополнительного описания.
✅ Решение: Не используйте анимацию ради анимации. Вводите спецэффекты только для усиления смысла.
🔟 Слайды-копирки🖨️
Шаблоны из Google годятся только для вдохновения. Но использование их в неизменном виде убивает доверие аудитории. Глядя на них, ваши клиенты или партнеры обязательно думают: «Где-то я это уже видел».
✅ Решение: Обыгрывайте фирменный стиль, используйте оригинальные графики и реальные фото вместо стоков.
💡 Заключение
По мнению экспертов https://t.me/OlegFranchise, каждая ошибка — это возможность. Старайтесь замечать слабые места и отказываться от старых подходов. Выводите презентацию на новый уровень, «прожаривая» каждый слайд, — и получите больше клиентов.🚀