Мне понадобилось несколько лет в бизнесе, десятки мероприятий и сотни визиток, чтобы понять простую вещь: скорость нашего роста зависит в первую очередь от людей вокруг.
Можно быть гением с феноменальной идеей, но если рядом нет тех, кто готов поддержать, поделиться опытом или познакомить с нужными людьми - путь будет более тернистым, а порой старания и вовсе могут пойти прахом. Но тогда возникает закономерный вопрос: где найти тех самых людей, которые помогают расти?
Нетворкинг - это один из самых мощных инструментов для расширения деловых связей в современном мире. Однако, к сожалению, большинство людей делают его неправильно, коллекционируя десятки бесполезных визиток – но не строя при этом настоящие отношения.
В этой статье я хочу поделиться тем, что действительно работает в нетворкинге, а также рассказать об инновационном глобальном сообществе Hegai, которое выделяется на фоне других сообществ.
Параллельно со статьей я предлагаю вам подкаст с Пашей Хегай - основателем этой платформы.
Секрет нетворкинга: почему длинный список контактов - не равно сильное окружение
Традиционный «нетворкинг», которому нас учили, зачастую сводится к поверхностным взаимодействиям.
Большинство из нас привыкли к старой модели:
- пришёл на конференцию,
- познакомился с парой людей,
- 5 минут small talk,
- обменялся визитками…
И на этом всё.
⚡ Но правда в том, что такой «нетворкинг» работает только на поверхности и редко приводит к реальным результатам.
Недаром сейчас говорят, что устарел сам подход к нетворкингу, нацеленному на сиюминутную выгоду и агрессивные продажи. Просто расширять список контактов недостаточно - длинный список номеров не равен крепкому сообществу.
После десятков мероприятий и сотен визиток я осознал:
- я уходил с кучей контактов, но без настоящих друзей или партнёров;
- формальные связи не работали — каждый был занят своими задачами;
- чтобы строить сильное окружение, нужно искать общий фундамент — ценности, доверие и взаимную пользу.
Настоящий, глубокий нетворкинг начинается там, где заканчивается обмен любезностями. И вместо того чтобы думать «что я могу получить от этого знакомства?», люди должны сфокусироваться на том, что они могут дать друг другу. Парадоксально, но именно такой альтруистичный подход и приносит потом максимальную пользу всем участникам.
Меня всегда вдохновляли примеры прочных предпринимательских «тусовок», где участники были не конкуренты, а союзники. Люди, которые доверяют друг другу, делятся инсайтами, предупреждают об ошибках, вместе переживают взлёты и падения.
В таком окружении не страшно признаться в проблеме - зная, что тебя не осудят, а протянут руку помощи.
Так со временем я понял: ключ - в общих ценностях. Когда все на одной волне, когда совпадают взгляды и принципы, тогда и контакты превращаются в крепкую дружбу, и бизнес-вопросы решаются легче.
Конечно, доверие не возникает за одну встречу. Его нужно заслужить и вырастить.
Глубокий нетворкинг - это игра в долгую.
Но результат того стоит: вокруг формируется «племя» единомышленников, где каждый заинтересован в успехе другого. Такая среда действует как ускоритель - и для профессионального роста, и для личностного. Участники начинают ставить более амбициозные цели и добиваются их, потому что знают: за их спиной надёжный тыл из друзей и партнёров.
От курса по нетворкингу к международному сообществу
Несколько лет назад один из моих знакомых решил воплотить эти идеи на практике. Он запустил авторский курс по построению полезных связей, где учил предпринимателей глубокому нетворкингу - тому самому, основанному на доверии и взаимопомощи.
Курс быстро перерос рамки учебной программы. Группа выпускников не разошлась по углам - наоборот, они продолжали общаться, делиться советами, вместе решать рабочие задачи. Так из небольшого курса родилось сообщество Heg.ai, частью которого теперь являюсь я и сам.
Ниже хочу немного рассказать об этом комьюнити.
В сообществе состоят предприниматели, основатели стартапов, эксперты и инвесторы из 40+ стран мира. Они выросли из локального чата в масштабную экосистему, которая объединяет русскоязычных бизнесменов по всему миру – от Европы до Юго-Восточной Азии. С самого начала здесь выработали важнейшее правило: никакого случайного народа, только отбор по ценностям.
Здесь есть своего рода «фильтр окружения». Например, если человек любит приукрашивать и нечестен, то это сразу чувствуется – и он просто не проходит отбор. Зато если вы искренни и готовы помогать другим, даже не зная заранее, чем именно можете быть полезны, вы легко пройдёте наш ценностный фильтр.
Искренность, взаимоподдержка и стремление к росту - три кита, на которых держится это комьюнити.
Когда новые участники подают заявку, основатель Паша Хегай и его менеджеры беседуют с каждым лично и проверяют мотивацию. Такой подход отсекает случайных людей и создаёт особую атмосферу доверия.
За пару лет коммьюнити разрослось и окрепло. Каждый месяц сюда присоединяются новые интересные люди: фаундеры технологических стартапов, маркетологи, продуктовые менеджеры, инвесторы. Участники живут более чем в 30 странах - кто-то в Москве, кто-то в Бали, кто-то в Лондоне или Стамбуле. У нас даже есть локальная шутка, что где бы ты ни оказался, в радиусе пары километров наверняка найдётся «свой» из Heg.ai, с кем можно выпить кофе. География впечатляет, но ещё больше впечатляют результаты: совместными усилиями стартапы участников за время существования сообщества привлекли $183 млн инвестиций. То есть люди приходят в сообщество не просто поболтать - они решают конкретные задачи для бизнеса и растут кратно быстрее.
Инструменты роста: интро, живые встречи, AI и даже токены
Как же устроено сообщество Hegai изнутри? За эти годы Паша и его команда разработали целый набор инструментов для нетворкинга, чтобы связь между участниками была максимально эффективной. Вот лишь некоторые из них:
- Персональные интро-знакомства. Если участнику требуется контакт в определённой сфере или компании, его не бросают на произвол судьбы. У нас есть координатор нетворкинга, который лично помогает с поиском нужного человека. Он каждый день общается с участниками, узнаёт об их запросах и сам организует полезные знакомства.
- Живые встречи и микросообщества. Онлайн-чат – это прекрасно, но ничто не заменит личного общения. Здесь регулярно проводятся офлайн-встречи в разных городах и странах для участников. Например, у нас есть активное микросообщество на Бали, где резиденты собираются на завтраки и мастермайнды под пальмами. Периодически организуются выездные ретриты и кемпы – брали горные походы в Архызе, ездили командой на бизнес-форумы. А для тех, кто пока не может выбраться на живые ивенты, делаются еженедельные онлайн-встречи с модерируемым нетворкингом - своего рода виртуальный кофи-брейк, где за час можно познакомиться с десятком участников.
- AI-саммари звонков. После важного группового звонка бот расшифровывает разговор и выдаёт краткое AI-саммари: основные инсайты, принятые решения, упомянутые контакты. Такие конспекты по звонкам помогают тем, кто не смог присутствовать, быстро уловить суть обсуждения. Да и участникам, которые были на звонке, полезно освежить память коротким резюме.
- «Фильтр окружения». Как я уже отметил, в сообщество попадают далеко не все – лишь люди, разделяющие наши принципы. Это своего рода невидимый инструмент, который постоянно поддерживает качество контактов. Новичок с другими ценностями здесь просто не задержится. Зато те, кто вписался, очень быстро перенимают культуру взаимопомощи.
- Планы по токенизации активности. Пока что в планах Hegai - ввести внутренние токены, которые будут начисляться за полезные действия: помог другому советом - получи токен, поделился полезным контактом - ещё токен. Это будет своего рода «валюта доверия» внутри коммьюнити. Накопленные токены можно будет обменять на бонусы, бесплатные месяцы членства, мерч или даже долю в совместных проектах – мы рассматриваем разные механики. Цель проста: поощрить вклад в сообщество и сделать так, чтобы помогать было не только почётно, но и выгодно.
Не чат ради чата, а инструмент роста и поддержки
Главное, что отличает сообщество Hegai от бесчисленных Telegram-чатов – это цель и ценность общения. Это не болталка, где сотни людей перебивают друг друга бессмысленными сообщениями. Нет, с первых дней оно строилось как инструмент роста и поддержки для предпринимателей.
Каждый, кто вступает, понимает: здесь будут и душевные разговоры, и практическая помощь. У кого-то стагнация продаж - ему помогают идеями и делятся контактами потенциальных клиентов. У другого юридический вопрос – сразу находятся знающие люди, готовы проконсультировать. Третий ищет партнёра или инвестора – и сообщество выдаёт несколько интро, которые меняют судьбу проекта.
В такой экосистеме сейчас постоянно кто-то с кем-то запускает совместный проект, кто-то нанимает сотрудника по рекомендации из чата, кто-то находит ментора или менти. Каждый день здесь решаются десятки запросов - от мелких рабочих задач до стратегических вопросов развития бизнеса. И всё это в атмосфере искренней заинтересованности и поддержки.
Можно сказать, что сообщество заменяет участникам целый отдел по развитию или advisory board. Разница лишь в том, что советы и ресурсы здесь предоставляются не за процент и не из корысти, а по доброй воле. Потому что успех одного – это повод порадоваться всем. Такая философия оказалась по-настоящему сильным двигателем: многие участники признаются, что за год в Heg.ai сделали прогресс, на который в одиночку ушло бы лет пять. Недаром за 5 лет нашего существования десятки стартапов совершили прорыв, многие привлекли инвестиции, вышли на новые рынки – и частично благодаря тому окружению, которое они нашли у нас.
Заключение
Hegai стало для меня примером того, как ценности формируют сообщество, а сообщество - ускоряет рост.
Мне бы хотелось, чтобы как можно больше предпринимателей ощутили на себе эффект правильного окружения. Когда рядом люди, которые искренне хотят твоего роста, никакие кризисы не страшны. Я не устаю повторять: окружение - это та самая сила, которая может либо тянуть тебя вниз, либо вознести на вершину. В Heg.ai мы совместными усилиями создали среду, где каждый тянет другого вверх. И я горжусь быть частью этой среды.
P.S. Как мы любим говорить: «365 дней общения = жизненный пивот на 180º». Проверьте сами!