Хотите разобраться в продвижении товаров на маркетплейсах через внешнюю рекламу? В этой статье я разберу важные особенности внешней рекламы, которые дадут вам больше понимания об этом направлении. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там весь практический контент на эту тему.
Особенность №1. Возможность поднять цену выше рынка
Внешняя реклама для маркетплейсов позволяет поднять цену выше рынка. Абсолютное большинство тех, кто увидел рекламу вашего товара и перешел на маркетплейс, будут хотеть купить именно его, а не у конкурентов. Это связано с «мини-прогревом» из-за самой рекламы. Поэтому цена за товар может быть даже немного больше средней по рынку.
Особенность №2. Неограниченный объем потенциальной аудитории
Продвижение товаров на маркетплейсах через внешнюю рекламу дает неограниченный объем потенциальной аудитории. Внешняя реклама в большей мере заключается в работе с соц. сетями. А в них сидит практически все население России. В случае успеха, у селлера появится возможность кратко увеличивать продажи через внешку.
Особенность №3. Широкий выбор инструментов
Реклама на маркетплейсах предлагает широкий выбор инструментов. Здесь на выбор больше 7 разных инструментов и их разновидности. Основные из них: инфлюэнс-маркетинг, посевы во ВКонтакте, яндекс директ, таргетированная реклама, smm для бренда, pinterest, seo трафик. Подобрать можно практически для любого товара.
Особенность №4. Неточная аналитика
Продвижение на маркетплейсах с помощью внешней рекламы включает неточную аналитику. На 100% точно отследить и посчитать стоимость заказа не получится, с этим нужно только смириться. Это связано пока что не с совершенными способами подсчета переходов, корзин и продаж. Но есть редкие исключения. К примеру, подменные артикулы в паре с единичными рекламными интеграциями.
Особенность №5. Диверсификация
Внешняя реклама позволяет диверсифицировать каналы трафика, снижая зависимость от одной лишь внутренней рекламы и повышая устойчивость бизнеса. Широкий выбор инструментов внешки от блогеров до seo позволяет диверсифицировать каналы трафика. Если какой-то канал вдруг перестанет работать – остальные смогут его перекрыть.
Особенность №6. Продажи здесь и сейчас - не всегда цель
В продвижении на маркетплейсах продажи здесь и сейчас - не всегда цель. Если вы продвигаете бренд, то продажи здесь и сейчас не всегда могут быть главной целью. С помощью внешней рекламы можно повышать общую узнаваемость бренда при наличии хорошего бюджета, за которой накопительным эффектом последуют и продажи.
Особенность №7. Нелинейность
Реклама на маркетплейсах через внешку характеризуется нелинейностью. Стабильного роста или определенного уровня заказов через внешку не получить, как это можно добиться через внутренюю рекламу. Количество продаж всегда будет нелинейным. Сегодня может быть хороший прирост, а завтра спад. Общую динамику следует оценивать за длинные промежутки времени.
Особенность №8. Накопительный эффект
Продвижение товаров на маркетплейсах с внешней рекламой имеет накопительный эффект. Большинство людей из внешней рекламы будут откладывать товар в корзину, выкупая его намного позже. Быстрые продажи – это лишь часть внешки. Количество корзин будет расти, тем самым формируя стабильный рост отложенных продаж.
Особенность №9. Сложность
Любой инструмент внешней рекламы для маркетплейсов потребует временных и финансовых ресурсов на его изучение и достижение удовлетворительных результатов. Быстро настроить, чтобы все работало, к сожалению, не получится. Если у селлера есть бюджет на делегирование управлением внешкой – лучше делегировать. Если нет – иметь привычку постоянно прокачиваться в этом направлении.
Заключение
Эти особенности внешней рекламы дают общее понимание о том, что такое внешняя реклама, по каким принципам она работает и что от нее можно ожидать.
Хотите больше контента по инструментам внешней рекламы и продвижению товаров на маркетплейсах? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, буду очень рад!