Многие компании одержимы тем, чтобы закрывать как можно больше сделок

Многие компании одержимы тем, чтобы закрывать как можно больше сделок…

В то время как они должны быть одержимы тем, чтобы взимать как можно больше денег.

То есть, чтобы их клиенты покупали больше или платили больше за то же самое.

Ваш процент закрытия - это не просто показатель продаж - это диагностика ценообразования. И большинство компаний оставляют деньги на столе, игнорируя их.

Вот вам небольшой ориентир по ценообразованию (для услуг):

80% закрытия или выше.

Вы недооценены в 3-4 раза (поднимите ваши цены втрое или вчетверо)

60 - 80% закрытия.

Вы недооценены в 2-3 раза (поднимите ваши цены в два или три раза)

50 - 60% закрытия.

Вы недооценены на 1,5-2 раза (повысьте цены на 50 - 100%)

Коэффициент закрытия 40 - 50%

Вы недооценены на 1,25 - 1,5 раза (повысьте цены на 25 - 50%)

Если 30-40% закрытия.

Вы, вероятно, расценены правильно.

Если ниже 30%

Сосредоточьтесь лучше на продажах, прежде чем что-то делать с ценами.

Математика проста:

Если вы закрываете 8 из 10 потенциальных клиентов, вы недостаточно взимаете плату.

Не стоит мне верить, просто проверьте сами.

Удвойте цену на свои услуги со следующими 10 клиентами и посмотрите, что произойдёт.

Правильная цена - это та, в которой вы слышите «нет» больше, чем «да», но в итоге зарабатываете больше денег.

Повышаем цены, повышаем прибыль.