Уже в первые минуты питча инвестор решает: верить или нет.
Если в бизнесе нет идеи, а только хайп, он обречен на провал. Люди готовы вкладываться только в тех, кто горит своей темой и умеет объяснить её простыми словами.
В этом уверен Оскар Хартманн, серийный предприниматель и международный инвестор. Сейчас в его портфеле — 70+ компаний.
В статье — подход и фишки, чтобы правильно представить свой продукт и убедить инвестора вложиться в идею.
Даже школьник без денег может проверить гипотезу
Если есть идея продукта, ее надо проверить малыми силами.
Например, ваша целевая аудитория — селлеры. И вы хотите сделать продукт для них.
Даже 16-летний парень может взять 10 тысяч рублей, сделать сайт за копейки, скинуть ссылку в чат селлеров и проверить гипотезу. Всё — у него уже есть шанс заработать.
Эксперимент должен быть релевантным: если люди действительно испытывают проблему — это проявится.
Но важно понимать: если гипотеза подтвердилась, дальше нужно строить компанию, которая решает проблему по-настоящему.
Пример: 700 млрд долларов на уколах для похудения
Одна из самых дорогих компаний сейчас — датская компания, которая изобрела укол для похудения. Она стоила 700 млрд долларов на пике, сейчас около 450 млрд.
Сначала это лекарство применяли только при диабете. Потом оказалось, что люди худеют в среднем на 8 килограммов. Дальше Илон Маск сказал, что похудел с этим препаратом, потом Опра Уинфри, ещё несколько звёзд — и всё, это стало мейнстримом.
До этого ожирение каждый год росло. Впервые за 25 лет в США не выросло. Это мега-проблема. Компания решила её хотя бы частично — и стала самой дорогой в Европе.
Вывод простой: чем больше проблема, тем больше шансов построить большую компанию.
Смотрят ли инвесторы на «горящие глаза»?
Самое важное — что и почему человек делает.
Есть понятие product–market fit — насколько продукт нужен рынку. А есть product–founder fit — насколько человек сам «совместим» с тем, что он делает.
Сильные люди не выбирают плохие бизнес-модели. Если предприниматель идёт в уязвимую позицию с самого начала — это проигрыш.
Оскар Хартман: «Для меня важно понять, почему именно этот человек именно сейчас делает именно это. Если у него есть личная история, энергия, если он готов проходить трудности — это работает»
А если человек просто решил использовать хайп, то 99%, что он сольётся при первых же сложностях.
Например, предприниматель идет в ИИ или консалтинг. Просто потому что это тренд и можно заработать. Но душа к этому не лежит.
Через год он сравнивает себя с другими, видит конкуренцию, пугается. И сливается.
Сильный предприниматель — это…
Хороший предприниматель умеет чётко объяснить, зачем он делает то, что делает.
Внятный питч — это не про красивые слова, а про простую логику.
Например: «Через 10 лет люди будут заниматься сексом только для удовольствия, а детей будут делать искусственно. Я хочу посвятить свою жизнь, чтобы пары, которые хотят детей, могли их иметь, чтобы у женщин была свобода решать, когда стать мамой».
Или ещё сильнее: «Я 7 лет занимался биологией, я знаю, почему трудно достать яйцеклетки, у меня есть 3 варианта, как это сделать легче. Я хочу облегчить процесс».
Такой человек логичен и органичен в теме.
Ещё один маркер — достижения в прошлом. Неважно, что именно: вы сделали подкаст, собрали миллион просмотров на YouTube — значит, вы уже показали, что можете сделать что-то сложное.
Это поднимает вас в рейтинге доверия.
Полный подкаст можно посмотреть по ссылке
Следите за нами в социальных сетях:
Наши каналы в дзене:
- Про науку
- Про бизнес
- Про здоровье