Мы наблюдаем сегодня не просто тенденцию, а качественное преобразование финансовых практик предпринимателей. Как свидетельствуют данные ВТБ, в 2025 году каждый второй гарантийный продукт оформляется онлайн, причем в сегменте малого бизнеса этот показатель взлетел до рекордных 65% — всего годом ранее он составлял лишь 46%. Интерес к цифровым решениям подскочил на 22%, уверенно обойдя традиционные каналы…
Что стоит за этим прорывом? Первый фактор — всеобъемлющая цифровизация государственных закупок и корпоративных конкурсов. Бизнес лишен роскоши недельного ожидания — контракты диктуют необходимость немедленного обеспечения. Второй драйвер — давление на затраты: электронные гарантии снижают операционные издержки на 30–40%, исключая потери времени на визиты в офисы и бумажную волокиту. Финансовые учреждения оперативно адаптировались к запросам рынка: к примеру, ВТБ запустил «гарантийный конвейер» с автоматической оценкой рисков и анализом отчетности, выдавая решения за считанные часы даже новым клиентам.
Картина отраслевого спроса весьма показательна:
- Транспортное и инфраструктурное строительство (29%);
- Торговые сети и компании (18%);
- Машиностроительный сектор (13%).
Меняется и география: хотя Москва с областью сохраняют лидерство (30%), Краснодарский край (13%) и Санкт-Петербург (9%) демонстрируют темпы роста выше среднероссийских.
Однако здесь же таится и риск для бизнеса. Ускорение процессов провоцирует рост мошеннических схем: «серые» посредники сулят гарантии за час без проверки документов, а затем предлагают договоры со скрытыми комиссиями или сотрудничество с недолговечными банками. Этим практикам мы обязательно посвятим отдельный разбор. Маркер надежного партнера — требование полного пакета документов, работа исключительно с банками из перечня Минфина и обязательная регистрация гарантии в государственном реестре.
Как извлечь максимум из этой трансформации? Переход на цифровые гарантии становится стратегическим козырем в цифровой эре. Компании, автоматизирующие контрактное обеспечение, побеждают в большем числе тендеров и гибче управляют ликвидностью. Но ключевой момент — речь именно о массовом, стандартизированном потоке.
Важно осознавать: цифровизация — безусловный прогресс, однако она подразумевает унификацию процедур. То есть, она заточена под типовые операции в строгих параметрах, выйти за которые практически невозможно. И если предприниматель хотя бы минимально выбивается из этого шаблона, потребуется «личное взаимодействие». Здесь критически важен профессионализм брокера, который возьмет на себя эту задачу, сберегая время и нервы.
Рынок движется к тому, что через 2–3 года 80% гарантий будут оформляться в цифре. Те, кто адаптируется уже сегодня, снизят риски и укрепят свои позиции. Но в стремлении к скорости терять бдительность все же опасно… и далеко не факт, что унифицированные просеки подойдут именно под ваш уникальный кейс…