Маркетинговый план по продажам на Avito
1. Анализ рынка и целевой аудитории
· Исследование конкурентов (анализ объявлений, цен, УТП).
· Определение ЦА (возраст, интересы, боли, геолокация).
· Выбор наиболее востребованных товаров/услуг.
2. Оптимизация аккаунта и профиля
· Заполнение профиля (лого, название, описание, контакты).
· Настройка автоматических ответов и уведомлений.
· Верификация аккаунта для повышения доверия.
3. Создание эффективных объявлений
· Заголовок: ключевые слова + выгода (например, "Кроссовки Nike Air Force – скидка 30%! Новая коллекция").
· Фото/видео: качественные изображения (3-7 шт.), видеообзоры.
· Описание: структурированный текст (преимущества, характеристики, условия доставки/оплаты).
· Цена: конкурентная (можно добавить "возможен торг").
· Теги: релевантные ключевые слова.
4. Продвижение объявлений
· Платное продвижение:
· Поднятие в топ (на период пиковой активности).
· Avito ADS (таргетированная реклама).
· Бесплатные методы:
· Обновление объявлений (раз в 2-3 дня).
· Перевыкладка устаревших объявлений.
5. Работа с клиентами
· Быстрые ответы на сообщения (использование шаблонов).
· Продающие триггеры ("Последний товар", "Акция до конца недели").
· Сбор отзывов (просьба оставить feedback после покупки).
6. Дополнительные инструменты
· Скидки и акции (например, "2 по цене 1").
· Кросс-продажи (связка товаров в одном объявлении).
· Доставка и гарантии (увеличение доверия).
7. Анализ и корректировка
· Отслеживание статистики (просмотры, звонки, конверсия).
· Тестирование разных заголовков, цен, фото.
· Удаление неэффективных объявлений и оптимизация рабочих.
8. Масштабирование
· Расширение ассортимента.
· Автоматизация (чаты, выгрузка товаров через Excel).
· Выход на другие площадки (Юла, VK Маркет и др.).
Итог: Системный подход к оформлению, продвижению и коммуникациям повысит продажи на Avito. Главное – тестировать и адаптироваться под спрос. 🚀