Бум e-commerce в России не останавливается: как владельцам интернет-магазинов извлечь максимум выгоды из регионального роста

Подготовили для вас анализ результатов I квартала 2025 от АТОЛ и стратегии масштабирования логистики для локального бизнеса

Рынок e-commerce в России продолжает демонстрировать впечатляющую динамику роста, открывая новые возможности для владельцев интернет-магазинов, особенно в регионах. Согласно последним данным АТОЛ за первый квартал 2025 года, объем онлайн-продаж достиг 2,6 трлн рублей, увеличившись на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти цифры не только подтверждают устойчивость тренда на цифровизацию торговли, но и формируют новые стратегические приоритеты для логистического обеспечения локального бизнеса.

Одним из ключевых факторов роста российского e-commerce является доминирование отечественных интернет-магазинов и маркетплейсов, на долю которых приходится 97% от общего объема онлайн-продаж. Этот показатель свидетельствует о снижении зависимости от зарубежных платформ и укреплении позиций локальных игроков.

Доля онлайн-продаж в общем обороте розницы достигла 18,3% к концу марта, что подчеркивает растущую роль e-commerce в повседневной жизни россиян. Однако наиболее интересным трендом является опережающий рост регионального e-commerce, на долю которого приходится 76% от общего объема онлайн-продаж. Этот феномен обусловлен улучшением инфраструктуры, расширением логистических сетей и повышением покупательной способности населения в регионах.

Среди лидеров регионального e-commerce выделяются:

Краснодарский край (4,8%)
Ростовская область (2,8%)
Свердловская область (2,8%)
Самарская область (2,1%)
Нижегородская область (2%)
Татарстан (2%)

Аналитики отмечают, что эти регионы обладают высоким потенциалом для дальнейшего развития e-commerce, благодаря развитой транспортной инфраструктуре, активному населению и благоприятному бизнес-климату.

Стратегии масштабирования логистики для локального бизнеса:

Анализ региональных рынков: Определение наиболее перспективных регионов для развития e-commerce и выявление ключевых потребительских трендов.

Выбор надежных логистических партнеров: отбор логистических компаний, обладающих развитой сетью филиалов и складов в регионах, а также предлагающих широкий спектр услуг, включая доставку "последней мили" и обработку возвратов.

Розничный онлайн-импорт пока растет. Каковы перспективы интернет-магазинов, продающих китайские товары?

Прочитали за вас и выделили самое важное из исследования Data Insight «Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025»

В прошлом году продажи розничного онлайн-импорта в России достигли 329 миллиардов рублей – 2,94% от объема продаж внутрироссийской онлайн-торговли.

До 162 млн выросло число заказов, а это — 2,47% от общего числа посылок в российской электронной коммерции.

На 5% вырос объем продаж в денежном исчислении по сравнению с 2023 годом, в то время как число заказов - на 4%.

В 2024 году средний чек незначительно возрос до 1955 руб. — на 1%.

Традиционно отправления из Китая составили основную долю всего B2C импорта — 98% отправлений.

Основным событием прошедшего года стало снижение беспошлинного порога.

Данная статистика внушает оптимизм то можно ожидать сдержанно положительную динамику в ближайшие годы.