С 1 сентября 2025 года в России вступают в силу поправки к закону «О рекламе» и другим нормативным актам. Они напрямую затрагивают всех, кто размещает рекламные материалы в социальных сетях, признанных экстремистскими, нежелательными или заблокированными на территории страны. Команда агентства по трафику ПРОДАВАЙ подготовила для вас подробный разбор новых правил.
Кого коснутся новые ограничения
Запрет распространяется на:
- предпринимателей, компании и бренды, продвигающие свои товары или услуги;
- блогеров и частных лиц, размещающих рекламный контент на своих страницах;
- агентства, маркетологов, SMM-специалистов, работающих как посредники;
- всех участников рекламной цепочки — от заказчика до исполнителя.
На каких площадках реклама запрещена
Под полный запрет попадают:
- Instagram и Facebook** (Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией в РФ);
- сайты и приложения нежелательных организаций (по перечню Минюста);
- ресурсы, заблокированные в России Роскомнадзором (например, LinkedIn);
- любые другие площадки, доступ к которым официально ограничен.
Что нельзя делать с 1 сентября
- Запускать таргетированную рекламу на запрещённых платформах.
- Размещать у блогеров рекламные интеграции или обзоры с рекламной целью.
- Публиковать ссылки, QR-коды или упоминания, ведущие на запрещённую площадку с целью продвижения.
- Репостить старую рекламу, закреплять её или искусственно повышать охваты.
- Продлевать акции и офферы в старых постах, если они актуальны после 1 сентября.
Что стоит удалить уже сейчас
- Посты и сторис с упоминанием акций, скидок и спецпредложений, ведущих на запрещённые площадки.
- Ссылки в шапке профиля, ведущие на Instagram* или Facebook*.
- Хештеги и призывы: #подпишись_в_instagram, «Смотрите полный обзор у нас в Instagram».
- Закреплённые публикации с промокодами или рекламными офферами.
Примеры: реклама или нет?
Реклама:
- «Подписывайтесь на наш Instagram*, там скидка 20%».
- Обзор товара с промокодом для покупки.
- Пост с ссылкой на запись в запрещённой соцсети с указанием, что там «конкурс с призами».
Не реклама:
- Личный пост без выделения конкретных товаров и услуг.
- Фото из поездки без ссылок и призывов.
- Публикация, где соцсеть упомянута в историческом или новостном контексте, без продвижения.
- Информирование о своих продуктах, услугах или ценах без акцента на отдельный товар и без ссылок/отметок.
Фразы, из-за которых могут оштрафовать
- «Скидка только для подписчиков Instagram*».
- «Смотри новое видео в нашем Facebook*».
- «Промокод на покупку товара "ХYZ” и ссылка на сайт партнёра».
Что будет караться штрафом
Любое размещение рекламы на запрещённом ресурсе с 1 сентября 2025 года — платное или бесплатное, прямое или нативное.
Размер штрафов по ст. 14.3 КоАП РФ:
- физические лица — от 2 000 до 2 500 ₽;
- ИП и должностные лица — от 4 000 до 20 000 ₽;
- юридические лица — от 100 000 до 500 000 ₽.
Каждая публикация с рекламным содержанием считается отдельным нарушением.
Как вести Instagram* и Telegram сейчас (подробно с примерами)
Instagram*: допустим личный или брендовый контент — фото, видео, сторис — без отметок и ссылок на чужие товары и услуги. Вы можете публиковать собственные продукты, рассказывать о ценах, использовать призывы «подпишитесь», «купи», если речь идёт о вашем бизнесе. Например, можно опубликовать фото с мероприятия или полезный совет в своей нише с упоминанием собственного продукта.
Нельзя: «Скидка на товар партнёра, ссылка здесь» или «Отметила бренд, переходите и покупайте» — такие призывы в пользу чужих компаний будут считаться рекламой.
Telegram: разрешённая площадка, где можно вести канал, делиться экспертным контентом, продвигать товары и услуги, размещать ссылки на сайт, анонсировать акции и мероприятия. Например: «В нашем интернет-магазине новая коллекция — подробности по ссылке».
Важно: ссылки и отметки на запрещённые соцсети не рекомендуются в принципе — даже без рекламы они могут вызвать вопросы, так как сами ресурсы признаны экстремистскими. В Telegram лучше избегать любых ссылок на такие площадки. Если необходимо упомянуть контент, публикуйте его в нейтральной форме («Ранее мы делились этим фото на другой платформе»), без призывов и активных переходов.
Как рекламировать себя безопасно
- Распределяйте бюджеты на разрешённые площадки.
- Работайте с блогерами так, чтобы все коллаборации переводили аудиторию на разрешённые площадки (ВКонтакте, Telegram).
Это значит: никакой рекламы в запрещённых соцсетях, а весь контент и ссылки должны вести только на легальные ресурсы. Форматы могут быть разными — нативные интеграции, долгосрочные контракты или спецпроекты — но размещаться они должны исключительно на доступных в России платформах.
- Настраивайте мультиканальные кампании, чтобы не зависеть от одного ресурса.
- Используйте рекламные кабинеты только на легальных платформах.
- До 31 августа 2025 года отсмотрите старый контент и заархивируйте или удалите публикации с прямой рекламой в запрещённых сетях.
Как избежать штрафов
- Проверьте договоры с блогерами и площадками, чтобы публикации не выходили после 1 сентября.
- Уберите из шапок профилей и закреплённых постов запрещённые ссылки и промокоды.
- Не используйте ссылки, отметки и призывы к действиям в пользу чужих товаров и услуг в запрещённых соцсетях — даже косвенные упоминания могут трактоваться как реклама.
- Передавайте данные о легальной рекламе в ЕРИР через операторов рекламных данных.
Вывод
Новый закон меняет правила игры для всех, кто продвигает товары и услуги в интернете. Игнорировать его нельзя: штрафы ощутимы, а последствия могут быть серьёзными. Распределяйте трафик по разным каналам и адаптируйте стратегию уже сейчас.
Подписывайтесь на наши соцсети ПРОДАВАЙ — мы следим за изменениями в digital и показываем, как привлекать клиентов законно, эффективно и без потерь.
_________________________________________
*Meta, Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.