Авито давно перестал быть «доской объявлений». Для бизнеса это реальный канал продаж: вопрос стоит так — сколько заявок завтра и по какой цене. На этом фоне появилась профессия авитолога — специалиста, который превращает хаос с объявлениями в управляемый поток клиентов.
Что делает авитолог
Это не «выложить 10 объявлений». Настоящий авитолог выстраивает систему:
- оформление профиля/магазина: визуал, категории, УТП;
- тексты, фото, инфографика и ротация объявлений;
- платное продвижение (VIP, закрепления, реклама профиля, CPX);
- скорость откликов и скрипты для общения;
- аналитика: просмотры → контакты → заявки → сделки;
- интеграции с CRM и ботами, чтобы заявки не терялись.
Когда всё работает вместе, Авито превращается из лотереи в стабильный канал.
Почему спрос растёт
- В стройке, услугах, авто и e-com реклама дорожает, а лид с Авито дешевле.
- Площадка меняет правила и форматы — бизнесу нужны не «размещатели», а процессы.
Кто есть на рынке
1. Агентства с кейсами
У них команды, регламенты, SLA и портфели проектов.
Примеры: Young Agency, «Море трафика», Creat Media, A5 Client, QQROOZA, Avito-Profi.
💰 Цены: 35–60 тыс. ₽/мес, крупные проекты — от 100 тыс. ₽.
2. Средний сегмент (мини-агентства)
Быстрее в коммуникации, часто нишевые.
Примеры: Daniker, Levbov, Marmelad, Sholchev, People PRO, Hooglink, Traffic Pro.
💰 Цены: 25–45 тыс. ₽/мес.
3. Фрилансеры
1–2 человека, гибко и дешево, но всё держится на одном исполнителе.
💰 Цены: 15–30 тыс. ₽/мес.
На что смотреть в оффере
- план публикаций и ротаций (без дублей и блокировок);
- SLA отклика (15–60 минут в рабочее время);
- отчёты по продвижению и бюджету;
- A/B-тесты объявлений и визуалов;
- еженедельная статистика: показы, контакты, заявки, цена лида;
- интеграции с CRM/ботами.
Цены по рынку
- 15–25 тыс. ₽ — фриланс, базовое ведение;
- 30–40 тыс. ₽ — «середина»: 30–50 объявлений, продвижение, аналитика;
- 50–100 тыс. ₽+ — мультиаккаунты, регионы, дашборды, индивидуальные сценарии.
⚠️ Бюджет на продвижение на Авито всегда считается отдельно.
Где меньше конкуренции
- B2B и промышленные ниши (длинные сделки);
- регионы вне МСК и СПб;
- категории «Работа» и сетевые услуги;
- продуктовый подход: дашборды, сквозная аналитика.
Слабые места рынка
- скорость (у крупных агентств дольше согласования, выигрывают команды со SLA ≤ 1 часа);
- KPI (не все дают конкретику по лидам и CPA);
- техстек (многие работают вручную, CRM и боты — плюс);
- специализация (лучше узкая экспертиза, чем «всё подряд»).
Чек-лист для выбора исполнителя
- Кейсы с цифрами.
- Прозрачные процессы и отчётность.
- SLA и регламенты по ответам.
- CRM, боты, дашборды.
- Чёткая структура цены.
Итог
Рынок авитологов в 2025 уже конкурентный, но не зрелый.
- Агентства задают стандарты.
- Фрилансеры расширяют рынок ценой.
Перспективы — в B2B, регионах и продуктовой подаче.
Главное — не количество объявлений, а система под экономику.