Раздачи на маркетплейсах — один из немногих инструментов, который одновременно решает две задачи: ускоряет набор отзывов и помогает карточке товара быстрее подняться в поиске. Но в 2025 году ситуация изменилась. Озон обновил регламент, внедрил AI-мониторинг, усилил систему штрафов и фактически закрыл любые лазейки для серых схем. Теперь любая ошибка стоит дорого: потеря позиций, удаление отзывов, блокировка аккаунта.
В этой статье разберём, как в 2025 году делать раздачи на Озон безопасно, не нарушая правил площадки, и при этом добиваться нужного эффекта — органического роста карточки.
Что такое раздачи на Озон и зачем они нужны
Раздача товара — это контролируемый процесс, когда продавец намеренно отдаёт часть своей продукции по минимальной цене или бесплатно в обмен на активность покупателей. Это может быть отзыв, тестирование или задача по продвижению карточки в поиске.
Для маркетплейса раздача — легальный инструмент, если она проходит в рамках правил. Для селлера — способ:
- получить первые заказы на новый товар;
- протестировать упаковку, логистику и скорость доставки;
- собрать базовые отзывы, чтобы карточка выглядела «живой»;
- подняться в органике, где ключевой сигнал — количество успешных заказов.
В отличие от рекламы внутри Озон, раздача даёт двойной эффект: карточка получает и реальные заказы, и социальное доказательство (отзывы, рейтинг).
Почему в 2025 году это стало сложнее
Главный вызов 2025 года — жёсткий контроль за аномальной активностью. Озон внедрил искусственный интеллект, который в реальном времени анализирует:
- совпадения IP-адресов и устройств покупателей,
- повторяющиеся адреса доставки,
- одинаковые способы оплаты,
- аномально высокую концентрацию заказов на одну карточку.
Любая подозрительная активность ведёт к штрафным баллам. 1,000 баллов = автоматическая блокировка магазина. Отзывы удаляются, карточка теряет позиции, а продавец — месяцы работы.
Поэтому задача селлера сегодня не в том, чтобы «обмануть систему», а в том, чтобы встроиться в регламент Озон и при этом получить нужный результат.
Какие модели раздач существуют на Озон
FBO (Fulfillment by Ozon)
Продавец заранее отправляет товар на склад Озон.
Плюсы:
- автоматическая упаковка и логистика;
- высокая скорость доставки;
- карточка получает приоритет в поиске.
Минусы:
- платное хранение;
- строгие требования к упаковке и маркировке;
- меньше контроля над остатками.
FBS (Fulfillment by Seller)
Товар хранится у продавца, заказы обрабатываются вручную.
Плюсы:
- быстрый запуск без привязки к складам Озон;
- экономия на хранении;
- гибкость в управлении запасами.
Минусы:
- высокая нагрузка на логистику;
- риск штрафов за задержки;
- расходы на упаковку и курьерскую доставку.
RealFBS
В 2025 году практически закрыт как инструмент для раздач. Использование в серых схемах отслеживается и карается блокировкой.
Как делать раздачи на Озон безопасно
- Работать только в белую.
- Бесплатная или льготная раздача допустима, но фиктивные самовыкупы — нет.
- Растягивать активность во времени.
- Не более 5–10 заказов в день на одну карточку. Любой всплеск выглядит подозрительно.
- География заказов.
- Не концентрировать раздачи в одном регионе. Использовать распределение по всей стране.
- Разные аккаунты покупателей.
- Желательно, чтобы заказы шли от реальных пользователей с историей покупок, а не от пустых аккаунтов.
- Отзывы как бонус, а не условие.
- Озон запрещает прямое требование отзыва. Его можно получить через лояльность покупателя, но не через договорённость.
- Прозрачная упаковка и документы.
- Любая раздача должна соответствовать стандартам: штрих-код, упаковка, накладные.
Практическая схема для 2025 года
- Для массовых раздач — FBO. Это безопаснее, надёжнее, и карточка получает бонус в поиске.
- Для тестирования новых позиций — FBS, но только при отлаженной системе логистики.
- Объём раздач — 20–50 заказов, распределённых по 1–2 неделям.
- Комбинация: часть заказов идёт через рекламные кампании Озон, часть — через раздачи.
Ошибки, которых нужно избегать
- Запуск 100+ заказов за один день.
- Использование одних и тех же аккаунтов.
- Договорённости «за отзыв» с покупателями.
- Отправка товара без маркировки Озон.
- Игнорирование штрафных баллов.
Раздачи как часть стратегии продвижения
Важно понимать: раздачи сами по себе не двигают товар в топ. Они работают только в системе. Правильная стратегия выглядит так:
- Подготовка карточки: фото, описание, ключевые слова.
- Раздачи для первых заказов.
- Минимальная реклама для закрепления органики.
- Контент и отзывы — естественным образом, через реальных покупателей.
Если вы просто сделаете раздачу без системной работы — карточка «провалится» после первых заказов.
Как делегировать раздачи и снизить риски
Самостоятельно провести раздачу — риск. Вы не контролируете, кто оформляет заказ, с каких аккаунтов и как это выглядит для алгоритмов Озон.
Надёжнее — передать задачу профессионалам, которые работают в белую и понимают все ограничения 2025 года. В этом случае:
- раздачи проводятся с реальными аккаунтами,
- карточка получает живую активность без риска штрафов,
- вы получаете прозрачный онлайн-отчёт.
Именно так работает BloggerTop — сервис, который помогает селлерам продвигать карточки через раздачи и ручные выкупы у блогеров. Это безопаснее и эффективнее, чем любая попытка делать всё своими силами.
Итог: как делать раздачи на Озон в 2025 году
- Работать строго в рамках регламента.
- Выбирать FBO для стабильности и скорости.
- Контролировать ритм и распределение заказов.
- Отказаться от любых серых схем.
- Встроить раздачи в общую стратегию продвижения.
Раздачи остаются инструментом роста, но теперь они требуют системного подхода и грамотного сопровождения. Если задача — вывести товар в топ без риска блокировки, лучше делегировать процесс профессионалам.
Заказать безопасные раздачи и выкупы с гарантией результата можно через BloggerTop.