Почему миллионы на скрине — не всегда про прибыль?

Если вы хоть раз заходили в аналитику маркетплейса, подключали плагин или смотрели сервис с открытыми данными, то наверняка видели эти впечатляющие цифры: миллионы, десятки миллионов выручки у продавцов. Согласитесь, это цепляет? Кажется, что вот же оно — бери такой же товар, запускай рекламу, и у тебя будет то же самое.

Но реальность устроена куда сложнее.

Очень часто за этими красивыми цифрами скрывается банальный убыток. Особенно у тех, кто ещё не научился глубоко считать и смотреть на свой бизнес не только через призму оборота, но и через призму прибыли.

Как формируются эти «миллионы»

Да, действительно, есть продавцы с многомиллионными стабильными оборотами, но если вы посмотрите глубже, то обнаружите, что у них огромные товарные остатки на складах, постоянные поставки, отлаженная логистика и системная работа по рекламе и ассортименту. Они не держат эти обороты на удаче — за каждым миллионом стоит план, команда и контроль всех процессов.

Однако большая часть тех, кто показывает «миллионы» на скрине, не учитывает важный момент: комиссии, штрафы, возвраты и прочие скрытые издержки, которые маркетплейс списывает незаметно, но регулярно.

Почему новички попадаются на этот крючок?

Новички часто очаровываются чужими цифрами. Видят скрин, вдохновляются и думают: «Раз у него получилось, значит и у меня получится». Они берут товар, включают рекламу, получают оборот, но при этом не знают, какая часть из этих денег — чистая прибыль, какая уйдёт на закупку, какая — на налоги и расходы.

Проходит полгода-год, и оказывается, что при всех этих оборотах денег в бизнесе нет. Маркетплейс заработал, сервисы заработали, блогеры, которые показывали скрины, тоже заработали, а продавец остался с убытками или в лучшем случае в нуле.

Что стоит запомнить!

За каждой большой цифрой стоит одно из двух:

либо это системно выстроенный бизнес, где всё под контролем,

либо это временный всплеск, который через несколько месяцев закончится закрытием магазина.

Поэтому вместо того, чтобы гнаться за чужими миллионами, лучше понять, как считать свои деньги, как контролировать издержки и как строить систему, которая будет приносить прибыль, а не просто оборот.

В своём Телеграмм-канале подробно разбираю различные ситуации селлеров, переходи 👉сюда и участвуй в разбоах!