Введение
Привет! Меня зовут Кирилл, и я уже больше года занимаюсь продвижением авторов и их книг на платформе ЛитРес. Несмотря на то, что большинство книг пишется не ради денег, этот вопрос всё же играет немалую роль. В этой статье хочу поделиться своим опытом по установке правильной цены на книгу и рассказать, как с помощью инструментов ЛитРес можно зарабатывать больше на своём творчестве.
Больше полезной информации для писателей в нашем Telegram-канале — https://t.me/+6dBAIgt4QEY4Y2Y6
Роялти
Что такое роялти и как его выбрать
Начнём с самого важного — роялти. Это процент от продажи, который вы получаете с каждой проданной копией вашей книги. В ЛитРес, как вы знаете, разные лицензии дают разный уровень дохода с каждой проданной книги.
ЛитРес предлагает три типа лицензий:
- Бесплатная лицензия: Вы не получаете роялти с продажи книги, но это может быть хорошим стартом для привлечения читателей.
- Базовая лицензия: Вы получаете 25% роялти. В этом случае вы можете публиковать свою книгу на других платформах, помимо ЛитРес. Это вариант для авторов, которые хотят распространять свои произведения на разных сервисах.
- Эксклюзивная лицензия: Вы получаете 35% роялти, но книга доступна только на ЛитРес.
На что влияют статусы авторов?
В ЛитРес существуют два статуса авторов: стартовый и продвинутый. Все авторы начинают с стартового статуса. Продвинутый статус расширяет возможности и привилегии, предоставляя авторам дополнительные инструменты для продвижения своих книг и увеличения дохода.
Главная и наиболее значимая привилегия продвинутого статуса — это повышение роялти. С ним автор может получать до 70% с каждой проданной книги, в то время как с стартовым статусом ставка роялти ограничена 35%.
Критерии получения продвинутого статуса:
- Подтвердить профиль на платформе. Для этого вам нужно подтвердить свою личность с помощью паспорта
- Опубликовать книгу объемом не менее 300 тыс. знаков.
- Набрать 200 продаж в течение 90 дней и 200 подписчиков на вашем профиле за все время
- Стать самозанятым или зарегистрировать ИП.
Как легко получить продвинутый статус
Для начинающих авторов продвинутый статус может казаться чем-то недостижимым. Но на самом деле, добиться первых продаж проще, чем кажется. Начните с публикации книги и продвижения через социальные сети. Помните, что продвинутый статус даётся навсегда, вне зависимости от того, сколько продаж вы сделаете в будущем.
Если вас интересует, как легко получить этот статус с минимальными усилиями, не стесняйтесь обратиться ко мне — я всегда рад помочь и ответить на все ваши вопросы: https://t.me/m/ic82y0CgMTUy
Ценообразование
Как выбрать грамотную цену
ЛитРес позволяет устанавливать цену на книгу в диапазоне от 49 до 990 рублей. Но как правильно выбрать цену в этом диапазоне? Если у вас уже есть популярность, ошибиться невозможно — вас будут читать в любом случае. Но если вы только начинаете, важно подходить к ценообразованию с умом.
Одна из лучших стратегий ценообразования — это анализ конкурентов:
- Выберите жанр вашей книги.
- Посмотрите на книги, схожие по объему.
- Определите среднюю цену этих книг — это и будет оптимальная цена вашей книги
Почему нельзя установить цену, какую захочется?
Психология покупателя важна при выборе цены. Слишком высокая цена может оттолкнуть покупателей, а слишком низкая — вызвать сомнения в качестве вашей книги. Например, если книга стоит всего 50 рублей, читатель может подумать, что это низкокачественный продукт. Также цена в 900 рублей может отпугнуть покупателя, так как она может не стоит этих денег.
Идеальная цена для книги?
Идеальной цены для книги, конечно, не существует, но есть оптимальный ценовой диапазон, который подходит и читателям, и алгоритмам. ЛитРес периодически проводит рассылки книг с предложением прочитать их, и для попадания в такую рассылку платить не нужно — достаточно соответствовать определённым негласных рекомендациям, по которым модераторы отбирают произведения.
Один из ключевых критериев — цена. Она должна находиться в пределах от 150 до 350 рублей за книгу. Такой диапазон считается оптимальным для ЛитРес: он связан и с психологией восприятия цены, и с необходимостью поддержания среднего чека на определённом уровне. Если ваша книга будет в этом диапазоне, шансов попасть в рассылку и получить бесплатное продвижение на платформе станет заметно больше.
Так же, не так давно ЛитРес проводил исследование о взаимосвязи между ценой книги и количеством продаж:
Как мы видим наибольшее количество книг покупается в диапазоне от 89 до 99 рублей или 120-200 рублей. Авторы часто устанавливают цену ниже, что может повлиять на продажи, поскольку читатели считают, что хорошие книги должны стоить дороже.
Вывод: Ориентируйтесь в первую очередь на конкурентов, но, если есть возможность, постарайтесь установить цену в диапазоне от 150 до 350 рублей — так вероятность большого количества продаж будет максимальной.
Как сделать скидку на книгу
Многие авторы даже не знают, что ЛитРес предоставляет возможность устанавливать скидки на книги. Это отличный инструмент для привлечения новых читателей и увеличения продаж.
Скидки устанавливаются в личном кабинете ЛитРес Самиздат в разделе «Мои книги».
Условия установки:
- Скидка может быть установлена на книгу, опубликованную на ЛитРес минимум 1 месяц назад.
- Скидку можно установить на завершенный черновик или аудиокнигу (также опубликованную не менее месяца).
- Скидка может быть установлена на срок от 1 до 7 дней.
Минимальная цена для установки скидки:
- Для авторов с базовым статусом — от 149 рублей.
- Для авторов с продвинутым статусом — от 99 рублей.
Скидки можно устанавливать несколько раз, но с интервалами:
- Если скидка была установлена на 1-2 дня, следующую можно установить через 7 дней.
- Если скидка была на 3-5 дней, следующую — через 14 дней.
- Для скидок на 6-7 дней интервал — 30 дней.
Зачем нужны скидки?
Скидки позволяют вам сделать вашу книгу более привлекательной на фоне других. Например, если ваша книга стоит столько же, сколько у конкурентов, но с добавленной скидкой, она будет восприниматься как выгодная покупка. Это стимулирует покупателей действовать быстрее, потому что скидки всегда ограничены во времени.
Зачем нужны бесплатные книги
Многие авторы считают, что бесплатные книги — это бесполезный инструмент, который стоит использовать только для литературного шлака. Однако бесплатные книги могут быть полезны в следующих случаях:
- Если вам меньше 18 лет — вы можете попробовать себя в писательстве, получить отклики и начать строить свою аудиторию.
- Для привлечения внимания к вашей книге — бесплатный доступ привлекает внимание и помогает получить первые отзывы. Это неплохой маркетинговый инструмент
Выводы:
- Используйте бесплатные книги как инструмент продвижения, чтобы получить первую аудиторию.
- Подумайте о долгосрочной стратегии — в дальнейшем платные книги с хорошими отзывами будут продаваться лучше.
Как повысить продажи и доход с них?
Чтобы увеличить доход с продаж, необходимо правильно подходить к выбору лицензии, стратегии продвижения и расширению ассортимента. В этой главе мы рассмотрим несколько ключевых шагов для улучшения ваших продаж на ЛитРес.
1. Выбор лицензии: базовая или эксклюзивная?
Один из первых шагов для увеличения дохода — это правильный выбор лицензии. На первый взгляд, может показаться, что для увеличения дохода стоит установить эксклюзивную лицензию, так как она обещает большие проценты с продаж. Однако важно учитывать, что другие платформы могут приносить не меньше дохода, чем эти дополнительные 10% на ЛитРес.
- Если ваш фокус только на ЛитРес и вы не планируете распространять книгу на других платформах, эксклюзивная лицензия будет хорошим выбором.
- Если вы хотите распространять свою книгу на нескольких платформах, а также планируете выпускать печатные копии, стоит выбрать базовую лицензию, которая позволяет вам продавать книгу не только на ЛитРес.
Так что выбор лицензии зависит от ваших целей — хотите ли вы развиваться только на ЛитРес или расширять горизонты на другие электронные площадки. Лично я сторонник того, чтобы развивать свою медийность на разных площадках.
2. Получение продвинутого статуса
Продвинутый статус — это еще один способ повысить доход. С ним вы можете получать до 70% с каждой продажи, что значительно увеличивает вашу прибыль.
3. Регулярное обновление ассортимента
Регулярное пополнение вашего ассортимента книг — важный фактор для удержания постоянных читателей. Если ваши читатели любят ваш стиль, они будут искать новые книги, и чем больше качественных произведений вы выпускаете, тем больше шанс, что они продолжать читать ваши книги.
4. Аудиокниги
Аудиокниги — это один из самых эффективных способов увеличения дохода. Всё больше людей предпочитают слушать книги, а не читать их. Если у вас нет аудиоверсий, вы упускаете целую аудиторию, которая может стать вашими постоянными покупателями.
ЛитРес предоставляет возможность как бесплатной, так и платной озвучки книги. Подробнее об этом вы можете узнать в статье ЛитРес по ссылке: https://selfpub.ru/faq/audio/
Заключение
Ценообразование и управление роялти — это важнейшие аспекты успешного продвижения на ЛитРес. Стратегический подход к установке цен, выбор лицензий и использование скидок и бесплатных книг помогут вам не только привлечь внимание к своим произведениям, но и увеличить доходы от их продаж.
Больше полезной информации для писателей в нашем Telegram-канале — https://t.me/+6dBAIgt4QEY4Y2Y6
Удачи в вашем творческом пути!