Ко мне на продвижение попал настольный светильник.
Он оказался одним из тех товаров, который нужно обязательно протестировать на небольшом бюджете, чтобы понять, какие конверсии мы сможем ожидать дальше.
Это связано с тем, что светильник это как никак предмет интерьера, а интерьер у всех отличается. Поэтому необходимо было выяснить, насколько визуально он понравится аудитории блогеров.
Отмечу, что в начале запуска рекламной кампании светильник у нас был представлен только в одном цвете - серебристом. Но далее мы подтянули и остальные цвета, которые присутствовали у конкурентов - золотой и черный.
Основная сложность заключалась в конкурентах, так как они часто снижали стоимость товара на маркетплейсе, из-за чего мы рисковали слить им наш внешний трафик. Но все подобные трудности мы старались минимизировать силами всей команды.
Как мне кажется на данном проекте результат был бы лучше, если бы не было именно рыночных трудностей, так как часть пришедшего трафика судя по всему всё равно была потеряна. Это было видно по конверсии из клика в заказ.
Помимо базового платного трафика здесь мы также тестировали и бартерные интеграции. Делали мы их для получения отзывов и перекрытия негатива, а также для получения красивого видеоконтента с нашим товаром для дальнейшего использования. По заказам к сожалению ситуация не порадовала, так как с бартерных интеграций данный товар покупали неохотно.
Какой результат мы получили?
Реализованный рекламный бюджет - 159.600₽
CTR - 7,2% (что является хорошим показателем в пределах рыночной нормы)
С рекламной кампании было получено 258 заказов на сумму 430.997₽ + отложенные заказы
Окупаемость рекламной кампании в 2,7 раза
ROMI - 170%
Отложенные заказы не отслеживали
***
Если Вам интересна закупка рекламы у блогеров, мои контакты для связи:
telegram - @katya_danilina
запрещенная соц. сеть - @danilina_katya_