Привет всем! Хочу поделиться своей историей о том, как я рискнул выйти на Ozon с 3D-печатью. Наверное, многие из вас думают, что для старта на маркетплейсе нужны десятки, а то и сотни тысяч, чтобы закупить товар и запустить рекламу. Мой опыт показывает, что можно начать и с малого.
Я давно увлекаюсь 3D-моделированием и печатью. Раньше я продавал свои работы через Авито, но со временем понял, что хочу большего. Ozon казался идеальным вариантом — огромная аудитория, готовая покупать. Но было одно «но»: комиссии. По сравнению с Авито, где я мог продавать почти без потерь, Ozon забирает ощутимую часть прибыли.
Первые шаги и первая продажа
Я решил не закупать готовый товар, а продавать то, что могу производить сам. Я занимаюсь 3D-печатью технических деталей для ремонта и КМ: Пыльник для Jetinno или Воронка для жмыха на Jetinno JL24 и даже такие мелочи, как кнопка пара для утюга Redmond. Именно последняя и стала моим первым товаром на Ozon.
Когда я получил первую продажу, эмоции зашкаливали. Продал я её за 600 рублей. Посчитав все комиссии, на руки я получил всего 260 рублей. Тогда я был счастлив, что вообще что-то продал, но потом, когда пришло время считать расходы, я понял, что нужно быть внимательнее. Озон забрал примерно 340 рублей, и это ещё без учёта налога, который мне как самозанятому ещё предстоит заплатить.
Что я понял за это время
Мой путь на Ozon только начинается, и я уже сделал несколько важных выводов, которыми хочу поделиться с вами.
- Маржа — наше всё. Если вы собираетесь продавать на маркетплейсе, у вашего товара должна быть хорошая наценка. Комиссия, логистика, налоги — всё это съедает прибыль. Если маржа будет низкой, вы рискуете работать в минус. в этом плане с Авито удобнее
- Создавайте спрос, а не просто следуйте ему. Моделировать технические детали — дело специфичное. Их покупают только тогда, когда что-то сломалось. Я понял, что нужно расширять ассортимент, добавляя более универсальные вещи но и узконаправленные. Например, Пыльник для Jetinno или Воронка для жмыха на Jetinno JL24, для кофейных аппаратов — они улучшают пользование КМ и уменьшаю время обслуживания, а так же распространения всяких паразитов.
- Не экономьте на инструменте. Я убедился, что лучше один раз купить хороший 3D-принтер, чем постоянно бороться с браком и наладкой принтера. У меня был К1С, а сейчас бамбулаб А1combo, что в свою очередь даёт разноцветную печать. Хорошее оборудование — это экономия времени и нервов, а также гарантия, что ваш товар будет выглядеть профессионально.
Пока что это все мои советы. Я только учусь, и, надеюсь, моя история поможет кому-то сделать свой первый шаг. Главное — это начать. Даже если это будет всего одна кнопка от утюга, она может стать отправной точкой для вашего нового дела. А пока на этом все буду держать вас в курсе