Многие селлеры заходят на маркетплейс с небольшим бюджетом и совершают типичные ошибки. В итоге остаются без оборота, без продаж и без понимания, что пошло не так. Разберём три классических сценария провала 👇 Рынок перегрет, конкуренция огромная, а бюджет на рекламу не заложен.
Результат: карточка теряется среди сотен тысяч, продаж нет, деньги заморожены. Погоня за хайпом на пике — заведомо проигрышная стратегия.
Логистика долгая, деньги заморожены, товар приходит, когда спрос уже падает. Сезонный спрос закончился. Остатки зависают на складе минимум на год. На Wildberries продаёт не «хайп», а математика.
Ошибки новичков стоят дорого, поэтому начинать стоит с расчётов, а не с догадок.
Многие селлеры заходят на маркетплейс с небольшим бюджетом и совершают типичные ошибки. В итоге остаются без оборота, без продаж и без понимания, что пошло не так.
Разберём три классических сценария провала 👇
❌ Ошибка №1. Вложить 50 000 ₽ в джинсы, трусы или носки
Рынок перегрет, конкуренция огромная, а бюджет на рекламу не заложен.
Результат: карточка теряется среди сотен тысяч, продаж нет, деньги заморожены.
❌ Ошибка №2. Заказать «лабубу» из Китая в августе 2025
Погоня за хайпом на пике — заведомо проигрышная стратегия.
Логистика долгая, деньги заморожены, товар приходит, когда спрос уже падает.
❌ Ошибка №3. Выходить со школьной темой в сентябре
Сезонный спрос закончился. Остатки зависают на складе минимум на год.
✔️ Как правильно делать первую закупку на WB
- Не вкладывать весь бюджет в один товар.
Первая закупка — это тест малой партией, с запасом бюджета на рекламу и продвижение. - Считать юнит-экономику до закупки.
Себестоимость + логистика + комиссии WB + налоги + реклама → целевая маржа. - Анализировать нишу и сезонность заранее.
Изучить спрос, конкурентов, цены и релевантность товара до оплаты партии.
Итог
На Wildberries продаёт не «хайп», а математика.
Ошибки новичков стоят дорого, поэтому начинать стоит с расчётов, а не с догадок.