Что если бы за каждого нового клиента, который пришел и сделал заказ, вы платили бы всего 157 рублей? А прибыль с каждого такого заказа составляла бы больше 1200 рублей? Это не гипотетическая задача, а реальные результаты рекламной кампании для доставки роллов и суши.
Команда агентства «Гурмедиа» любит сложные задачи и точные цифры. Нас попросили протестировать и раскрутить новую акцию «Двойной улов» для доставки роллов. Задача была не просто рассказать о ней, а сделать по-настоящему прибыльной. В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось этого добиться.
Ниша: Доставка роллов, суши и wok, партнер франшизы "Суши Love"
- Задача: Протестировать и продвинуть новую акционную позицию «Двойной улов» (2 сета по цене одного за 1999 руб.), увеличить общее количество заказов и привлечь новых гостей.
- Ключевая цель: Добиться продаж акции на уровне топовых сетов с высокой рентабельностью рекламных вложений.
- Вызов: Понять, будет ли акция интересна аудитории, и доказать эффективность контекстной рекламы как канала, где каждый рубль можно точно посчитать.
Подготовка к запуску:
Мы понимали, что успех на 90% зависит не столько от настройки рекламы, сколько от правильного предложения.
Поэтому сперва мы провели аудит предложения:
Первым делом мы оценили саму акцию. Она была сильной: понятная, выгодная и с эмоциональным названием «Двойной улов». Мы решили сделать ее главным героем всей рекламной кампании.
Затем приступили к созданию рекламной компании:
- Глубокая аналитика аудитории: Мы выделили три ключевых сегмента: любители выгоды («акции», «два по цене одного»), те кто ищет разнообразия («новые наборы роллов», «попробовать новое») и общая аудитория: любители азиатской кухни. Акция «2 по цене 1» — идеальный триггер для каждой из них.
- Упаковка предложения: Мы сделали акцент в креативах на максимальную выгоду, стоимость и ограниченность предложения. Продумали запоминающееся название «Двойной улов».
- Семантическое ядро: Мы собрали запросы вокруг акции и в общем доставки роллов: [два по цене одного суши], [заказать суши недорого], [выгодные наборы роллов] и также добавили топовые запросы, чтобы ловить горячий трафик.
Реализация и трудности:
Мы запустили кампании в Яндекс.Директе, сфокусировавшись на поиске и РСЯ.
- Первые результаты: В июле мы получили 55 продаж. Это был хороший старт, но мы видели потенциал для роста.
- Фокус: Кампании были настроены не просто на переходы на сайт, а на конкретное целевое действие — заказ акционного набора.
- Важный момент: Мы использовали сквозную аналитику, чтобы отслеживать путь клиента от клика по рекламе до оформления и оплаты заказа. Это позволило нам видеть не просто «заявки», а реальные, оплаченные продажи.
- Итог двух месяцев: Системная работа принесла результат — в августе количество продаж с рекламы выросло до 150.
Результаты (Самое интересное):
Тестирование длилось два месяца. Динамика роста говорит сама за себя.
Выводы по цифрам:
- Рост на 172% по количеству продаж всего за месяц показывает, что акция «выстрелила» и быстро набрала популярность.
- CPO в 157 рублей — это феноменально низкий показатель для рынка еды на вынос. Для сравнения: стоимость печати и раздачи одной листовки часто обходится дороже, а ее эффективность невозможно отследить.
- Рентабельность (ROI): На каждый вложенный в рекламу рубль мы получили ~792% возврата (1242 / 157). Рекламные вложения окупились многократно.
Трудности и лайфхаки:
- Вызов: В первый месяц потребовалось время, чтобы донести сообщение об акции до аудитории и «раскачать» спрос.
- Решение: Мы постоянно A/B-тестировали объявления: меняли заголовки («Не упусти двойную выгоду» vs «2 сета по цене одного»), изображения и призывы к действию. Это помогло найти самые эффективные связки и снизить стоимость клика. Кроме того мы работали с ключевыми фразами и проводили тесты различных кампаний, в итоге выявили самую рабочую:
Лайфхак: Мы не просто вели трафик на главную страницу, а на специальный раздел с акцией, где гостя ничего не отвлекало от заказа. Это значительно повысило конверсию.
Выводы и советы читателю:
- Сильное предложение решает: Успех кампании был предопределен самой акцией. Она была выгодной, понятной и желанной. Реклама лишь показала ее нужным людям.
- Контекст — это точность: В отличие от офлайн-рекламы, вы платите только за результат и видите всю цепочку: от поискового запроса до совершенного заказа.
- Тестируйте: Не бойтесь запускать новые акции и форматы. Начинайте с небольших бюджетов, тщательно отслеживайте результаты и масштабируйте то, что работает.
Универсальный совет: Прежде чем запускать рекламу, ответьте на вопрос: «А почему кто-то должен кликнуть именно на мое объявление и купить именно этот товар?». Если у вас есть убедительный ответ (как в случае с «Двойным уловом» — успех почти гарантирован.
Хотите такие же предсказуемые и прибыльные результаты для своего бизнеса?
Команда Гурмедиа специализируется на настройке контекстной рекламы для ресторанов, доставки и фуд-ритейла. Мы не просто запустим кампанию, мы выстроим систему, которая будет стабильно приносить вам заказы с понятной стоимостью и высокой прибылью.
Посмотреть результаты нашей работы по всем направлениям онлайн рекламы вы можете в этом чат-боте.
Пусть ваша реклама начинает приносить прибыль уже завтра. Доверьтесь экспертам Гурмедиа.