Портрет по фото на холсте — это очень востребованная услуга, но в то же время и достаточно конкурентная ниша. Многие дизайнеры и студии печати борются за клиентов, но не у всех получается стабильно держать поток заявок.
В этой статье расскажу реальный кейс: как я помог клиентке из Уфы, дизайнеру Карине, получать стабильный поток заказов на печать картин по фото на холсте через Авито. Мы увеличили количество заявок почти в 3 раза и снизили их стоимость более чем в 2 раза.
С чего все началось:
Карина — цифровой дизайнер. Она делает портреты на холсте по фотографии и занимается печатью картин на заказ. Заказы принимает онлайн. С Кариной мы сотрудничаем больше года, но раньше я ни разу не рассказывал про этот проект.
Изначально Карина продвигала свои услуги на Авито сразу по 8 крупным городам. Объявления у нас были разные, но спрос оставался ограниченным.
Результаты за апрель:
Чтобы было понятно, приведу цифры за апрель (это один из самых «слабых» месяцев в нише, наряду с январём):
- 575 просмотров
- 84 контакта (цена контакта 187 ₽)
- 83 добавления в избранное
- расходы: 15 724 ₽
То есть заявки шли, но стоимость обращения оставалась высокой.
Я предложил новую стратегию: разместиться не только в этих городах, но и сделать объявления по области — вокруг каждого города.
Почему так? Всё просто:
- В маленьких городах и посёлках тоже живут люди, которым нужен подарок или портрет.
- Конкуренции там меньше.
- Человек может заказать картину онлайн, доставка — не проблема.
Главная идея — охватить больше людей и получить больше бесплатного трафика.
Расширяем стратегию (май)
В мае я создал новое объявление и мы разместили все вариации по областным городам, вблизи производств, где печатаются работы. Это позволило собрать новую аудиторию.
Ещё один важный момент — мы перешли на тариф с оплатой за показы. Да, бюджет пришлось увеличить, но при этом мы стали получать в разы больше заявок.
Результаты в мае:
- 1829 просмотров (+197%)
- 212 контактов (+135%)
- цена контакта: 169 ₽ (чуть дешевле, чем в апреле)
- 249 добавлений в избранное (+189%)
- расходы: 35 902 ₽
И самое главное — переписки идут каждый день. Люди интересуются, заказывают, добавляют объявления в избранное.
Оптимизация бюджета (июнь)
Дальше моя задача была не просто «гнать трафик», а сделать так, чтобы заявки обходились максимально выгодно.
Результаты в июне превзошли все ожидания:
- 2577 просмотров
- 295 контактов
- цена одного контакта: всего 70 ₽ (в 2,5 раза дешевле, чем в апреле!)
- 394 добавления в избранное
- расходы: 20 823 ₽
Фактически мы увеличили количество заявок и одновременно снизили расходы.
Результаты за июль:
Именно в июне стало ясно: стратегия работает идеально. Дальше необходимо поддерживать трафик и траты на одном уровне
Статистика за июль:
- 2172 просмотра
- 282 контакта
- цена заявки: 86 ₽
- добавлений в избранное: 271
- расходы 24 483 ₽
Август (работали только 2 недели)
- 1130 просмотров
- 182 контакта
- цена заявки: 88 ₽
- расходы: 16 078 ₽
По просьбе клиента - большую часть августа объявления у нас были скрыты, поэтому работали неполноценно и примерно 2 недели из всего месяца, показатели конечно же стали похуже, но все равно очень неплохо получилось!
22 августа Карина сообщила, что уходит в отпуск на месяц
Выводы
- Не ограничивайтесь только крупными городами. В маленьких населенных пунктах есть клиенты, а конкуренция там ниже.
- Авито реально работает для творческих услуг. Главное — грамотно оформить объявления и анализировать статистику.
- Заявка может стоить дешево. Мы снизили цену с 187 ₽ до 70 ₽ благодаря тестам и оптимизации.
- Стабильные заказы = свобода. Карина спокойно уехала в отпуск, зная, что поток клиентов выстроен.
P.S. Карина сейчас уходит в отпуск — и это тоже показатель. Ведь бизнес, который работает стабильно, позволяет не только зарабатывать, но и отдыхать без страха потерять клиентов.
Итог
Если вы занимаетесь творчеством — делаете портреты по фото на холсте, печатаете картины на заказ или создаёте подарки — попробуйте расширить объявления на регионы. Это даёт стабильный поток заказов и позволяет конкурировать даже с крупными студиями.
SEO-ключи, встроенные в текст
- портрет по фото на холсте
- картины на холсте на заказ
- печать картин по фото
- портреты на заказ в подарок
- продвижение услуг художника на Авито
- картины по фото недорого
- реклама услуг на Авито
Если вы хотите, чтобы ваши объявления тоже начали приносить заявки, пишите мне в Telegram @misha_evdokimov или в WhatsApp 8 981 918 23 14 — разберем ваш случай!