Некоммерческие организации не зарабатывают на своей деятельности. Но им нужны ресурсы, чтобы помогать подопечным и решать социальные задачи. Здесь на помощь приходит фандрайзинг — процесс привлечения пожертвований.
В этой статье мы разберёмся: что такое фандрайзинг, кто участвует в процессе, где он работает эффективнее всего и какие шаги помогут вашей организации выстроить устойчивый сбор средств.
Что такое фандрайзинг
Фандрайзинг — это способ объединить людей ради поддержки социально значимых инициатив. Проще говоря, это системный сбор пожертвований на проекты, кампании или нужды организации.
Чаще всего этим занимаются НКО и фонды, но метод подходит и образовательным учреждениям, стартапам или медицинским центрам.
Фандрайзинг работает так: организация рассказывает людям о цели и пользе проекта, а те, кто разделяет ценности, жертвуют деньги. Доноры делают это безвозмездно, а спонсоры (часто компании) ещё и укрепляют свой имидж, поддерживая важные инициативы.
Где используется фандрайзинг
Фандрайзинг работает в самых разных сферах:
- Некоммерческий сектор — например, благотворительные организации собирают на лечение детей, поддержку бездомных или экологические проекты.
- Образование — университеты открывают стипендии, школы закупают оборудование для лабораторий или творческих студий.
- Медицина — больницы и фонды закупают дорогостоящее оборудование, проводят клинические исследования, оплачивают операции.
- Культура — театры и музеи ищут поддержку на постановки, выставки, реставрацию памятников.
- Стартапы — команды собирают первые инвестиции на запуск продукта или платформы.
Общий принцип везде один — собрать вокруг идеи людей, готовых поддержать её делом или деньгами.
Виды фандрайзинга
Есть несколько форм:
1. Внутренний — сбор силами самой организации (сотрудники и волонтёры).
2. Внешний — когда привлекают профессионалов по фандрайзингу.
3. Проектный — деньги собирают под конкретный проект (например, открыть мастерскую или провести кампанию).
4. Оперативный — сбор на текущие расходы: аренду, зарплаты, оборудование.
Зачем нужен фандрайзинг
Цель — не просто собрать деньги. Важнее — построить отношения со сторонниками. Фандрайзеры:
- находят и вовлекают людей, готовых жертвовать;
- формулируют понятные месседжи;
- укрепляют доверие и репутацию;
- создают вокруг организации сообщество.
Кто такие доноры и спонсоры
Фандрайзинг невозможен без тех, кто поддерживает идею. Доноры и спонсоры бывают разными:
- Частные доноры — обычные люди, которые жертвуют деньги или вещи. Кто-то переводит символическую сумму раз в месяц, кто-то становится постоянным благотворителем. Важно, что каждый вклад помогает делу.
- Компании — бизнес может поддерживать проекты по-разному: финансировать программы, становиться партнёрами мероприятий, помогать продуктами или услугами, отчислять часть прибыли. Например, магазины запускают акции «рубль с каждой покупки — на доброе дело».
- Государство — предоставляет гранты, субсидии и льготы, поддерживает общественно значимые проекты. Это важный ресурс для развития крупных программ.
- Меценаты и благотворительные фонды — люди или организации, которые делают крупные пожертвования и берут под опеку направления или проекты.
- Сообщества и инициативные группы — иногда поддержку оказывают не деньги, а волонтёрский труд, репосты, помощь в организации мероприятий.
Главное в работе с донорами — показать, что вклад каждого ценен. Даже маленькое пожертвование может стать частью большой истории изменений.
Методы и каналы привлечения средств
Сайт — отдельная страница для донатов, подключение онлайн-форм. В Миксплат форму для оплаты можно подключить за день: добавьте кнопку пожертвования или виджет — и вы готовы принимать донаты.
Соцсети — рассказывайте истории, делитесь целями. Во «ВКонтакте» подключите приложение «Пожертвования», в Telegram используйте бота для донатов.
Мероприятия — концерты, акции, аукционы. Работают QR-коды, терминалы и СБП.
Медиа — телевидение и радио дают большой охват, но стоят дороже.
Оффлайн — листовки и буклеты с QR-кодом.
Чем больше каналов задействуете, тем шире охватите аудиторию.
Этапы фандрайзинга
Фандрайзинг — это путь. Он включает несколько шагов:
- Планирование — чётко сформулируйте цель (например, собрать 200 тыс. рублей на помощь ребёнку).
- Подготовка — определите аудиторию и её интересы.
- Выбор инструментов — подберите каналы, где эта аудитория активна.
- Взаимодействие — отвечайте на вопросы, показывайте процесс.
- Оценка — анализируйте результаты, корректируйте стратегию.
- Благодарность — всегда говорите «спасибо». Например, Миксплат автоматически отправляет письма благодарности донорам.
Принципы успешного фандрайзинга
Эффективная кампания строится на простых правилах:
Прозрачность. Чётко показывайте, куда идут деньги: отчёты, фото, видео, реальные истории подопечных.
Эмпатия. Доноры — это люди, а не цифры. Пишите так, чтобы они чувствовали свою важность.
Вовлечение. Призывы к действию должны быть простыми: «Поддержите сбор в один клик», «Станьте другом проекта».
Благодарность. Признавайте вклад каждого. Даже 100 рублей — это часть общей цели.
Социальная значимость. Покажите, какую проблему решает сбор: «Эти средства помогут детям с инвалидностью заниматься спортом» звучит убедительнее, чем просто «на развитие программы».
Самое важное
- Фандрайзинг помогает закрывать финансовые потребности проектов и делать их устойчивыми.
- Доноры бывают разные: частные лица, компании, государство.
- Для успеха важно сочетать разные каналы: сайт, соцсети, офлайн-мероприятия, СМИ.
- Доверие, прозрачность и благодарность — три столпа любой благотворительной кампании.
Запустите свой первый сбор с помощью инструментов Миксплат — выкрутите фандрайзинг на максимум и получайте ещё больше пожертвований! ❤️