Спорим, вы тоже думаете, что коллаборации — это только для больших брендов. С огромной клиентской базой, наработанной репутацией и сильным личным брендом.
Вы живете с установками:
«Я слишком маленький, чтобы со мной сотрудничали…»
«Даже если придет новая аудитория, они ничего не купят»
«Думать о коллаборациях пока рано»
У WHY NOT? — черный пояс по сотрудничества с крутыми брендами, инфлюенсерами и экспертами.
Нас знают. О нас говорят. Мы — вирусные.
Что мы для этого сделали?
Продумали стратегию, создали внутреннюю инструкцию и работаем по ней уже несколько лет.
Мы перестали жить в парадигме «коллаборации — это везение», и начали с простого пошагового алгоритма:
— проанализировали свою целевую аудиторию
— нашли эквивалентный нашему формату сегмент
— составили детализированную и сильную презентацию о своем проекте (с анализом целевой аудитории, исследованием клиентской базы, сформулированным торговым предложением, конкретными цифрами по охватам и вовлеченности)
— отправили продающее предложение руководителям интересующих нас компаний
Этого — достаточно. Если вы не вчерашний новичок в маркетинге и бизнесе, то по такой элементарной формуле сможете получить первое предложение. А если вы только-только стартовали в индустрии, то давайте разбираться в теме чуть подробнее.
Итак, что вам нужно сделать?
1. Провести аудит целевой аудитории
Поймите, кто ваш покупатель. Попробуйте ответить на вопросы:
— «Где мой потенциальный клиент чаще всего проводит время?»
— «Что покупает еще, кроме моего продукта?»
— «Какие бренды в фокусе его внимания?»
2. Составить карту предпочтений
Это — следующий шаг, который многие пропускают. Недостаточно просто провести аудит, важно зафиксировать данные, которые вы получили. Составьте карту ассоциаций и предпочтений.
3. Найти партнеров по размеру и масштабу
Будьте объективны.
Если вы начинающая фотостудия, с вами не станут сотрудничать гиганты индустрии вроде Лейбовиц. Если только-только открыли ресторанчик — вряд ли шеф-повар одного из ресторанов Novikov Group согласится разрабатывать для вашего сотрудничества совместное меню.
Но это вам и не нужно.
Успешные коллаборации — это не всегда про статус и масштаб, зато всегда про совпадение в целевой аудитории, уровню медийности, этическом кодексе и ценностях.
4. Подготовить вдумчивое продающее предложение
В презентации важно прописать:
— кто вы и какой продукт представляете
— уникальное торговое предложение
— аудиторию
— цифры и охват
— примеры прошлых коллабораций/идеи для коллаборации
— примеры упаковки, визуала, мудборды
Нюансы
Используйте механику «теплого касания». Подпишитесь на соцсети потенциальных кандидатов, оставьте пару искренних комментариев, отметьте в сторис. Когда вы проявляете интерес заранее, предложение воспринимается не как холодная рассылка, а как более логичное продолжение диалога.
Выходите на контакт лично. Ищите не только через корпоративные почты кандидатов, но и личные профили. Пишите от первого лица, без шаблонных фраз, штампов, официозных конструкций и формальных обращений. Покажите, что вам действительно интересно сотрудничество!
В совокупности это создаст вау-эффект и повышает шансы на ответ.
Не берите выше головы. Мини-коллаборации — это хороший способ проверить, насколько вы подходите друг другу. Можно запустить совместный розыгрыш, обменяться продукцией, сделать кросс-постинг в соцсетях, включить друг друга в рассылку или снять совместный короткий ролик. Такой тестовый формат помогает понять динамику, тональность и реальную отдачу от партнерства.
Без лишних затрат.
Думайте не про один выстрел, а про серию. Коллаборации эффективно работают, когда становятся частью комплексной стратегии, и именно это сформирует интерес у аудитории и поможет удержать внимание.