Roche стала очередной фармацевтической компанией, рассматривающей модель прямых продаж лекарств пациентам без участия посредников. Генеральный директор компании Томас Шинекер заявил, что цены на препараты в США могут «достаточно быстро» снизиться, если устранить аптечных льготных менеджеров (PBMs) из цепочки поставок, сообщили Bloomberg и Financial Times.
«С этим нужно что-то делать — устранить тех, кто просто пытается заработать деньги», — подчеркнул Шинекер, отметив, что PBM-структуры забирают до 50% прибыли, не принимая на себя никакого риска.
По его словам, Roche уже обсуждает с правительством США возможность перехода на прямые продажи. В компании рассматривают эту модель для ряда препаратов, включая лекарства от рассеянного склероза, офтальмологических заболеваний и рака. При этом Шинекер не исключил, что в будущем подобная схема может быть применена ко всем продуктам компании. В частности, он упомянул препарат Ocrevus для терапии рассеянного склероза, на который посредники установили значительные наценки, несмотря на то что начальная цена от Roche была ниже, чем у конкурентов.
Roche идёт по стопам других крупных игроков — Pfizer, Bristol Myers Squibb, Lilly и Novo Nordisk — которые уже делают шаги в сторону прямых продаж.
В июле Bristol Myers Squibb и Pfizer объявили, что с 8 сентября начнут предлагать антикоагулянт Eliquis (апиксабан) напрямую пациентам в США. Препарат будет доступен без страховки или при частичной страховке по цене $346 за упаковку на 30 дней — это на 40% ниже текущей розничной цены в $606. Заказать лекарство можно будет через сайт Eliquis 360 Support, где также представлена информация о препарате и программах снижения стоимости.
Ранее Lilly и Novo Nordisk начали сотрудничество с телемедицинскими платформами — такими как Ro, LifeMD, WeightWatchers и Hims — для распространения своих GLP-1 препаратов для снижения веса. Эти препараты теперь доступны через собственные сервисы LillyDirect и NovoCare Pharmacy.
Тренд на прямые продажи, минуя традиционных посредников, усиливается: фармкомпании стремятся сделать лечение более доступным, контролировать ценообразование и повысить маржинальность, исключив звенья, которые, по их мнению, не добавляют ценности пациенту.