Как посчитать окупаемость Telegram-рекламы

Окупаемость рекламы в Telegram

Вы купили размещение в Telegram-канале, но продаж нет, хотя просмотров много и комментарии есть. Знакомо?
В этой статье разберем простой, рабочий способ как оценить эффективность рекламы Telegram.

Зачем вообще считать ROI

Если коротко: ROI рекламной компании отвечает на главный вопрос — приносит ли реклама деньги сверх затрат. Это и есть окупаемость инвестиций в рекламу.

Формула ROI простая:

ROI = (Доход – Затраты) / Затраты × 100%

Пример. Вы вложили 50 000 ₽, получили 150 000 ₽ выручки.

Подставляем: (150 000 – 50 000) / 50 000 × 100% = 200%.

Значит, кампания окупилась и заработала сверху.

Важно: считать нужно не «клики» и не «просмотры», а деньги.

Что именно считать деньгами:

1. Доход: оплаченные заказы, подписки на платные продукты, оплаченные лиды.
2. Затраты: цена размещения + работа + скидки/комиссии.

UTM-метки

Чтобы понять, откуда пришёл клиент, задаем UTM-метки. Так вы видите: из какого канала, какого поста и какого креатива пришли деньги.

Пример:

https://ваш-сайт.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=осень_2025&utm_content=креатив_1

• utm_source=telegram — источник
• utm_medium=post — формат
• utm_campaign=осень_2025 — кампания
• utm_content=креатив_1 — вариант поста/креатива

Зачем это нужно: UTM дают базу для сквозной аналитики Telegram:
клик → подписка → заявка → оплата.

UTM-метки реклама, сквозная аналитика Telegram, расчет ROI

Мини-калькулятор: проверяем кампанию

Допустим:

• переходов по UTM: 1 000
• подписалось: 150 (15%)
• заявок: 30 (20% от подписок)
• оплат: 12 (40% от заявок)
• средний чек: 3 000 ₽
• затраты на рекламу: 45 000 ₽

Доход = 12 × 3 000 = 36 000 ₽.
ROI = (36 000 – 45 000) / 45 000 × 100% = –20%.

Вывод: не тянем кампанию. Ищем причину: не тот канал, слабый оффер, неподходящая аудитория? Меняем что-то одно — и снова считаем ROI Telegram.

Из-за чего чаще всего «утекают» деньги:

1. Нет UTM — непонятно, какой пост нанёс удар по бюджету.
2. Считают клики, а не оплату.
3. Забывают про средний чек — растёт трафик, а деньги не растут.
4. Мало данных — решение по 2–3 продажам. Дайте кампании набрать статистику.
5. Нет пост-анализов — без сравнений «до/после» вы не увидите, что именно сработало.

Как организовать рабочий процесс

1. Для каждого размещения — отдельная UTM-ссылка.
2. Фиксируем: переходы → подписки → заявки → оплаты.
3. Считаем доход (оплаты × средний чек).
4. Считаем ROI по формуле.
5. Оставляем только то, что даёт плюс, масштабируем.

Эффективность рекламы Telegram, расчет ROI

Автоматизация: чтобы считать не руками

Если не хочется считать в Excel, можно подключить бота-аналитику. Например, Umabot: он генерирует UTM, собирает переходы/подписки и считает Telegram реклама ROI по каждому размещению. Удобно, когда площадок много и нужно быстро понять, что отключать, а что масштабировать.

ROI Telegram, ROI формула в отчёте

Короткий чек-лист перед оплатой размещения

• Канал совпадает с вашей аудиторией?
• Есть оффер и понятная цель (подписка/заявка/продажа)?
• Готовы UTM-метки на каждое объявление?
• Понимаете, какой результат вас устроит (пороговый ROI)?
• Запланирован пост-анализ (сравните креативы/каналы)?

Сохраните и отмечайте галочками.

Выводы

Расчет ROI рекламной компании — простой способ понять, куда уходят деньги впустую и где они работают эффективно.

Без UTM сквозная аналитика Telegram не видна.

Считайте не клики, а деньги. Увидели минус — меняйте гипотезу и пересчитывайте.

Автоматизация экономит время и нервы. Например, Umabot сам генерирует UTM, собирает переходы/подписки и считает ROI по каждому размещению.

Если вы ещё не подписаны на наш канал, сделайте это прямо сейчас – здесь мы делимся свежими советами по развитию и полезными инструментами.

Наш телеграм-канал: https://t.me/reklama_chatov

Связь с UMA: https://t.me/uma_admins Биржа рекламы: https://umamall.ru/ YouTube UMA: https://www.youtube.com/@UMA_VLOG