Лизинговая реальность: постоянные перемены
Сфера лизинга постоянно развивается: компании адаптируются под рынок, меняют стратегии, пересматривают финансовые ориентиры. Но за всеми этими изменениями часто остаётся незамеченным тот, кто реально приносит деньги — лизинговый менеджер.
- Сегодня стратегия — на рост: снижают авансы, расширяют одобрения, сделки идут.
- Завтра — на снижение рисков: количество одобренных клиентов падает, половина базы уходит к конкурентам.
- Через полгода — новый подход: мотивацию снижают в 2-3 раза за ту же работу.
И все твои усилия, клиентская база и доход могут исчезнуть в одночасье.
Когда стратегия меняется, а менеджер должен подстроиться. Срочно.
Никколо Макиавелли говорил: «Введение нового всегда сопряжено с трудностями».
И современные лизинговые компании подтверждают его слова.
Руководство может за одну ночь:
- поменять приоритетные продукты и сегменты;
- ужесточить скрипты и отчётность;
- сократить лимиты или поднять авансы;
- провести «чистку кадров» без объяснений.
Ты остаёшься перед фактом. Вчера ты знал свои сильные стороны и уверенно вёл сделки, а сегодня — хаос и неопределённость.
Мы сделали иначе:
- Сотрудничаем только с актуальными лизинговыми компаниями, которые реально дают нужные условия.
- Наш отдел мониторит изменения в ЛК и оперативно делится ими с менеджерами.
- Есть профессиональное комьюнити: можно обсудить кейс, спросить совета и быть в курсе трендов.
Кейс №1. Ужесточение условий
«Я несколько лет работал со строительными компаниями. Все шло хорошо, пока руководство не решило: теперь спецтехника финансируется только с авансом 30%. Половина моих клиентов просто ушли. Их уже подхватили конкуренты, и многие так и не вернулись. Мои годы работы, по сути, обнулились за одно решение сверху».
Региональные ограничения и «невидимые стены»
Классическая история:
Клиент зарегистрирован на Северном Кавказе, фактически работает в Центральной России. Сделка прозрачная, техника выбрана. Но ЛК отказывает: регион считается рисковым. Клиент уходит, и все твои усилия — впустую.
Или другая ситуация:
- ИП на УСН;
- сменился собственник;
- маленькие обороты.
Формальные критерии блокируют сделку, хотя бизнес у клиента реальный.
Что делает ОП Лизинг:
- Работаем по всей России, без ограничений по региону.
- Если одна ЛК не готова дать определенный объем— распределяем сделку между несколькими.
- Подбираем ЛК под клиента, а не наоборот.
- Нет рамок по видам техники, авансам или территориальной принадлежности.
Кейс №2. Изменение мотивации
«Помню, как за одну сделку мне платили 30 000 ₽. Через год — уже 5 000 ₽ за ту же работу. Компания решила: клиентов достаточно, зачем переплачивать менеджерам. Но я-то продолжал работать в том же темпе, просто зарабатывать стало нечего».
Когда клиенты и база утекают сквозь пальцы
- Ты годами строишь отношения, а компания ужесточает условия → клиенты уходят.
- Ты переходишь в другую ЛК, но часть базы остаётся «там», с другими менеджерами.
- Компания меняет собственников → команду сокращают, и твоя многолетняя работа превращается в ноль.
Мы создавали маркетплейс, чтобы такое избежать:
- Ты ведёшь клиентов долгосрочно, независимо от того, кто сейчас «захватывает рынок».
- База принадлежит тебе, а не компании.
- Наши технологии позволяют выстраивать стабильные отношения с клиентами на годы вперёд.
Кейс №3. Миграция между компаниями
«Ты работаешь, строишь базу, рассказываешь клиентам, что твоя компания лучшая. Через полгода условия резко меняются, мотивация падает, и ты переходишь в другую компанию. Клиенты спрашивают: “Так вы же говорили, что та компания лучшая?”.
И часть клиентов остается там, с другими менеджерами. Твоя база снова тает».
Итог
Рынок лизинга меняется каждые 3–6 месяцев. Для менеджеров это означает постоянный стресс: потерю клиентов, непредсказуемый доход, миграцию между компаниями.
ОП Лизинг создан именно для того, чтобы убрать эту нестабильность:
- Мы даём менеджеру свободу работать по всей России.
- Обеспечиваем доступ к актуальным ЛК и условиям.
- Создаём комьюнити, где можно расти, а не выживать.
- Делаем работу прозрачной и предсказуемой.
Если устал подстраиваться под «крутые повороты» чужих стратегий — в ОП Лизинг можно строить свой бизнес, свою карьеру и свободно собирать свою клиентскую базу.