Вы когда-нибудь видели сеть, которая продаёт мороженое дешевле кофе из автомата — и при этом зарабатывает миллиарды? Знакомьтесь: 蜜雪冰城 (Mixue Ice Cream & Tea). Их коронный хит — мороженое за 2 юаня (примерно 25 ₽) и лимонад за 4. А теперь угадайте: сколько магазинов у них?
Более 46 000 точек по всему миру!
С чего всё началось?
Это история не про инвестиции на миллионы, а про студента, который просто хотел немного подзаработать летом. В 1997 году Чжан Хунчао ставит свою первую тележку с ледяными десертами. Продаёт недорого, потому что сам помнит, что значит быть студентом без денег.
Секрет № 1: бери количеством, а не ценой.
В 1999 году появляется первая стационарная точка, в 2007 — массовое развитие. И тут Mixue понимает: если ты хочешь захватить Китай, забудь про изысканные интерьеры и дорогие кресла. Люди приходят за вкусом и выгодой, а не за люстрами.
Почему их мороженое так дешево?
Многие думают: «Наверное, там химия одна!» — а вот и нет.
Секрет № 2: они сами себе поставщики.
Mixue построили свою фабрику, наладили собственную логистику и сделали так, чтобы 90 % их магазинов получали продукты за 12 часов. Меньше посредников — ниже себестоимость.
Снежный король, который поёт
Если вы хоть раз были в Китае, то наверняка слышали их фирменную песню:
«你爱我，我爱你…» (перевод: Ты любишь меня, я люблю тебя…)
Она играет почти в каждом магазине, иногда — по кругу, и это не случайно.
Секрет № 3: запоминающийся бренд не всегда должен быть солидным, он должен быть вирусным.
Snow King — их белоснежный талисман с короной — стал мемом, героем TikTok, и даже предметом шуток. Но знаете что? Он работает!
Как они обошли Starbucks и McDonald’s?
- Цены ниже в 3–5 раз.
- Ассортимент понятный: чай, мороженое, лимонады.
- Местоположение: там, где студенты и молодёжь.
И пока Starbucks думал над новым премиум-латте, Mixue уже открывал сотни точек в университетских городках.
Скрытый секрет успеха: психология доступной радости
Mixue продаёт не просто сладкий чай. Они продают маленькую награду, которую может позволить себе каждый день даже школьник с карманными деньгами.
В Китае их называют «напитком доступного счастья» — и это не шутка. У них нет задачи сделать продукт роскошью. Их задача — быть рядом с вами, когда вам грустно, жарко или просто хочется сладкого.
А что дальше?
В 2025 году Mixue вышла на IPO в Гонконге и собрала более 18 млрд гонконгских долларов. Теперь их цель — США и Европа. Представьте: мороженое за 0,3 $ посреди Нью-Йорка.
И да, если их темпы сохранятся, через пару лет они станут самой узнаваемой сетью напитков в мире — без дорогих маркетинговых кампаний, без пафоса, просто с улыбкой Snow King.
💡А вы уже пробовали 蜜雪冰城? Какой напиток или мороженое вам понравилось больше всего?
Если бы такая сеть появилась в вашем городе — стали бы вы её постоянным клиентом?
#Mixue #蜜雪冰城 #мороженое #китайскиетренды #SnowKing #бизнесизкитая #секретуспеха