Будут ли мои товары покупать? Этот вопрос часто останавливает мастеров, которые хотят заработать на хендмейде. Не у всех получается найти баланс между любимым делом и потребительским спросом с первой попытки. Можно действовать по наитию, но лучше опереться на тренды и данные о продажах, чтобы сразу выбрать верное направление.
Мы проанализировали, какие товары ручной работы покупатели чаще всего заказывают на маркетплейсе Flowwow, и выделили 5 самых перспективных категорий. Делимся идеями и советами по продажам.
Формула успеха для хендмейда: 4 качества, которые ищет покупатель
Почему одни товары ручной работы быстро разлетаются, а другие месяцами ждут своего покупателя? Обычно спрос держится на гармоничном сочетании четырех качеств. Попробуйте посмотреть на будущие изделия через эту призму.
Уникальность и авторский стиль. Это то, что отличает вашу работу от масс-маркета. Покупатели готовы платить больше за вещи с историей и характером, непохожие на ассортимент ближайшего магазина.
Эстетика и визуальная привлекательность. Ваше изделие должно быть фотогеничным — люди покупают глазами, особенно онлайн. Стильный дизайн, приятная цветовая палитра, аккуратное исполнение, эффектная упаковка и правильное оформление карточки товара — все это работает на вас еще на этапе просмотра витрины.
Функциональность. Даже чисто декоративная вещь приносит пользу: создает уют, дарит настроение. Но, например, если ваши украшения удобно носить, а кружку ручной работы можно положить в посудомойку, их ценность в глазах покупателя возрастет.
Подарочный потенциал. Огромная часть заказов в сфере хендмейда — это подарки. Задайте себе вопрос: можно ли мой товар подарить маме, подруге или коллеге? Продумайте ситуации, в которых такой презент будет уместен, создайте подходящую упаковку.
Разберем на примерах, как применить эти принципы для товаров из самых популярных категорий.
1. Аромасвечи
Главная задача таких товаров — создавать подходящее настроение. Продавайте не свечу, а эмоцию или состояние, которое она дарит: возможность расслабиться после тяжелого дня, настроиться на романтический лад, вспомнить о весне холодным зимним вечером или наполнить дом атмосферой рождественских праздников.
- Подумайте над концепцией и придумайте историю для своего продукта. Возможно, ваши свечи будут посвящены литературным героям, городам мира или разным настроениям?
- Уйдите от стандартных форм и простых ароматов. Купить свечу с запахом ванили клиент сможет в ближайшем магазине, а парфюмерную композицию по мотивам детских воспоминаний — только у вас.
- Доведите идею до совершенства с помощью упаковки. Стильная коробка или баночка, атласная лента, небольшая открытка — все эти детали превращают просто хороший товар в превосходный подарок, за который клиенты будут готовы заплатить больше.
Что в топе продаж:
- Натуральные ингредиенты: соевый, кокосовый или пчелиный воск, деревянные фитили, вощина. Соевые свечи особенно ценят за более выраженный и стойкий аромат.
- Необычные формы: свечи в виде десертов и цветов, контуры тела, отлитые из белого воска. Чем оригинальнее форма, тем больше шансов привлечь внимание.
- Подарочные наборы с несколькими ароматами, комплекты с аромасаше, диффузорами, бомбочками для ванн.
2. Натуральная косметика
Тренд на осознанное потребление и чистые составы сделал косметику ручной работы невероятно популярной. Люди устали от сложных химических формул и ищут простые и понятные средства, которым можно доверять. Здесь важны прозрачность и ваша личная история.
- Рассказывайте о компонентах: почему выбрали именно это масло, откуда привезли травы для отвара, какой эффект дает каждый ингредиент.
- Создавайте уникальные ароматы. Если они полностью натуральные — сделайте на этом акцент в описании.
- В упаковке откажитесь от кричащих этикеток и яркого пластика в пользу минимализма: баночки из темного стекла, алюминиевые тубы, крафтовые коробки и лаконичные наклейки с составом.
Что в топе продаж:
- Все для ванны: бомбочки и соль с травами и сухоцветами, пена и аромамасла.
- Натуральные составы: мыло ручной работы, шампуни и бальзамы с природными ингредиентами, кремы, скрабы и баттеры для тела.
- Подарочные наборы: боксы с уходовой косметикой, комплекты для спа, тематические подарки к праздникам.
3. Украшения ручной работы
Украшения — это часто импульсивная покупка. В ваш товар должны влюбиться с первого взгляда, поэтому качественные фотографии на модели, в красивой раскладке и при хорошем свете — залог успеха.
Не экономьте и на упаковке: бархатный мешочек, стильная коробочка или брендированная карточка-подложка превращают покупку в маленький праздник.
Остальное — дело вкуса. Развивайте авторский стиль, но ориентируйтесь на тренды, чтобы не ограничивать круг потенциальных покупателей.
Что в топе продаж:
- Природные мотивы: украшения из эпоксидной смолы с настоящими цветами, серьги в виде листьев и лепестков, подвески с необработанными камнями.
- Минимализм и геометрия: тонкие кольца, лаконичные серьги-гвоздики, чокеры с небольшими подвесками.
- Полимерная глина: этот материал дает безграничные возможности. Например, популярны яркие, немного наивные украшения с отсылками к массовой культуре.
- Асимметрия и моносерьги: одна крупная, акцентная серьга или пара из разных, но объединенных общей темой сережек.
- Бисер: от простых колечек в стиле фенечек до чокеров со сложным плетением и объемных брошей.
4. Вязаные и текстильные изделия
Вещи, которые создают ощущение тепла и обжитого пространства, всегда пользуются спросом. Предложите клиенту не просто плед или подушку, а яркий акцент, который соберет воедино весь интерьер гостиной.
- Попробуйте передать ощущения через фотографии. Покажите свои изделия в реальной обстановке: накройте пледом кресло, бросьте подушки на диван, поставьте рядом чашку чая.
- Расскажите покупателю о материалах: почему вы выбрали именно эту пряжу или ткань? Шерсть мериноса — потому что она гипоаллергенная и невероятно нежная, лен для скатерти — потому что это долговечный и натуральный материал. Это повысит ценность изделия в глазах покупателя.
Что в топе продаж:
- Пледы крупной вязки: они уже несколько лет не выходят из моды и стали символом стиля хюгге.
- Интерьерные подушки: популярны и яркие изделия в стиле бохо, и сдержанные варианты в скандинавском стиле.
- Вязаные корзины и органайзеры из джута или хлопкового шнура для хранения мелочей.
- Текстиль для кухни: скатерти, дорожки на стол (раннеры), фактурные салфетки.
- Игрушки ручной работы.
5. Авторская керамика
Покупатели все чаще отказываются от идеальной, но безликой посуды из масс-маркета в пользу вещей, созданных вручную. Здесь ценят в первую очередь авторский стиль и оригинальные идеи.
- Продумайте концепцию бренда. Что отличает именно ваши работы? Может, это определенная цветовая палитра, техника или сюжеты? Продавайте эту уникальность.
- Покажите, как ваши предметы живут в пространстве. Сфотографируйте чашку в руках, тарелку — на столе, вазу или кашпо с растением — на книжной полке.
- Позаботьтесь об упаковке, которая будет одновременно эстетичной и надежной, чтобы хрупкая керамика не повредилась при доставке.
Что в топе продаж:
- Авторская посуда: чашки, кружки, пиалы и тарелки необычной формы, с уникальной росписью или текстурой.
- Вазы и кашпо для растений: от минималистичных до сложных скульптурных форм.
- Практичный декор: подсвечники и подставки для благовоний, шкатулки и блюдца для украшений, фактурные мыльницы, подносы, органайзеры и подсвечники.
Подведем итоги
Секрет успеха в сфере хендмейда — это сочетание уникального стиля с запросами покупателей. Вам не нужно делать то, что не нравится, или слепо копировать тренды. Достаточно просто посмотреть на свое изделие глазами клиента и спросит, какую задачу оно решает, полезно ли оно полезно, может ли стать хорошим подарком.
Когда вы найдете ответ, у вас на руках будет не просто красивая вещь, а востребованный продукт. А привлечь покупателей поможет Flowwow — площадка, где люди ищут именно уникальные подарки и авторские товары, сделанные с душой. Ваши потенциальные клиенты уже здесь: ежемесячная аудитория маркетплейса — более 3 млн пользователей.
Готовы превратить хобби в дело, которое приносит прибыль? Скачайте приложение Flowwow Seller, зарегистрируйте свой магазин за 30 минут и разместите товары бесплатно. А мы позаботимся о привлечении клиентов, чтобы вы могли сфокусироваться на творчестве.