В мире цифрового маркетинга, где потребители ежедневно сталкиваются с сотнями рекламных сообщений, выделиться становится все сложнее. Особенно остро эта проблема стоит перед ритейлерами товаров для дома и мебели, где конкуренция за внимание покупателя крайне высока. Рекламная кампания в поддержку открытия нового формата сети гипермаркетов мебели и товаров для дома Askona Home в Санкт-Петербурге наглядно демонстрирует, как современные интерактивные форматы помогают не просто привлекать трафик, но и создавать осознанное восприятие бренда.
_________________________________________________________________________
Основной вызов кампании заключался не просто в анонсе открытия нового магазина, а в том, чтобы ярко и убедительно представить рынку Askona Home - абсолютно новый формат для Санкт-Петербурга. Это не просто очередной салон мебели или товаров для дома. Askona Home - это решение, способное заменить ушедших с российского рынка игроков, предлагая покупателям принципиально иной уровень ассортимента, сервиса и покупательского опыта. При этом стояла задача донести это сообщение до максимально релевантной аудитории в условиях высокой конкуренции: в Санкт-Петербурге ежемесячно открываются десятки новых мебельных магазинов, и традиционные рекламные подходы здесь часто оказываются малоэффективными. Стандартные баннеры и видеоролики в этом сегменте показывают средний CTR около 0,5% и невысокий уровень запоминаемости бренда.
Для решения этой задачи был выбран формат Switch Up Video, который сочетает в себе элементы сторителлинга и интерактивного взаимодействия. В основе креатива лежала концепция "Все готово к жизни дома", где зритель мог при взаимодействии с креативом наглядно увидеть преображение комнат. Этот подход принципиально отличается от традиционной рекламы, где потребитель остается пассивным наблюдателем.
Особое внимание уделили точности таргетинга. Аудитория формировалась по трем ключевым параметрам:
Кампания подтвердила гипотезу о высокой эффективности выбранного подхода. Показатель кликабельности оказался на 25% выше запланированного. Но что еще важнее - уровень вовлеченности (Engagement Rate) составил 40%, что на 32% превысило средние показатели по отрасли. Пользователи после взаимодействия с форматом в среднем проводили на сайте 1.2 минуты, что также является отличным результатом .
Особенно показательными оказались результаты исследования Brand Lift:
"Для нас было принципиально важно не просто проинформировать об открытии абсолютно нового формата гипермаркета мебели и товаров для дома Askona Home, а создать эмоциональную связь с потенциальными покупателями, - отмечает руководитель направления маркетинга Askona Home Полина Камалова. - Интерактивный формат с попаданием в нужную ЦА позволил превратить рекламу в полезный инструмент, который помогает людям представить, как продукты Askona Home могут улучшить их жизнь".
С технической точки зрения успех кампании обеспечила комплексная аналитика Redllama, которая в реальном времени отслеживала взаимодействие пользователей с интерактивными элементами. Это позволило оперативно корректировать стратегию размещения, увеличивая показы для наиболее отзывчивых сегментов аудитории (МЖ 30-40).
Этот кейс наглядно демонстрирует, как качественные данные и современные цифровые технологии позволяют решать классические маркетинговые задачи. В условиях, когда традиционные рекламные форматы становятся все менее эффективными , интерактивные решения направленные на конкретную ЦА предлагают принципиально иной уровень вовлечения. Они превращают пассивного зрителя в активного участника, создавая ту самую эмоциональную связь с брендом, которая в конечном итоге приводит покупателя в магазин.