ВХОДИШЬ НА РЫНОК С КРАСНЫМ ОКЕАНОМ?
Не играй по правилам рынка, создавай свои🐳
Личная история. 2011 год, конец марта месяца, сезон продаж уже начался. Знакомый предложил бизнес - продажа кондиционеров. Он монтажник с большим стажем, но хочет «кусочек пирога» от продажи.
Я взвесил все за и против и согласился. 🤝
Но есть главная проблема).
Как сразу и быстро организовать продажи, с минимальными вложениями в рекламу?🧐
Тем более в новой неизвестной сфере, не зная где и как лучше размещать рекламу.
Я решил. Буду ставить на своё уникальное УТП, создам сильное отличие, предложу выгодные цены, хороший ассортимент, скидки! Я же такой один на рынке, остальные до этого не додумались же пока. 🫠
Зная, что это не так, всё таки пришлось хорошо подумать…
Все игроки климатического рынка работали так - приглашали в офис, там клиент оплачивал кондиционер, сидел потом дома и ждал монтажников.
И я придумал! 🥳
Мы на рынке новенькие. Значит, есть страх и подозрения у клиентов к нам - а вдруг обманут, или привезут не то, а вдруг смонтируют плохо..
Разработав небольшой сайт, стали привлекать новых клиентов.
Всего одним сильным УТП . Оплата за кондиционер и монтаж - после установки и проверки. Мой напарник вначале был Сильно против - так никто не работает, зачем это нужно!😠
Но спустя короткое время, за счёт низкого % отказов, ( 8 из 10 заказывали кондиционер ), мы захватили свою долю рынка.
Конечно, спустя какое то время, примерно 2 года по памяти, весь рынок стал перестраиваться под нас.
Но мы уже крепко стояли на ногах😎.
А в 2016 вошли в ТОП 10 по России, выиграв конкурс Октобер фест от компании АЯК, как лучшие продавцы бренда Фуджитсу и Фуджитсу Дженерал.
Вывод. Не играйте на поле и по правилам сильных игроков, тем более на самом старте. Ищите свой путь, своё Сильное УТП💪
Какие ещё есть «фишки» в этой сфере, которые я находил и внедрял я расскажу ещё, но основную и важную информацию предоставлю во время обучения. Это будет не просто курс с набором правил, а личная проработка и внедрение в Вашу компанию оптимальных решений для увеличения продаж климатической техники. Есть вопросы? Пишите. ✉️