Представим, что Сергей Галицкий, этот «Джобс российского ритейла», не принял бы решение в 2018 году продать свой «Магнит» ВТБ и продолжил бы рулить компанией. Сценарий развивался бы не линейно, а скорее как захватывающий сериал с тремя актами: борьбой, трансформацией и, возможно, триумфом.
1. Фаза Жесткой Конкуренции и Обороны (2018-2020 гг.)
Первым делом, Галицкому пришлось бы туго. Он продал бизнес не от хорошей жизни. «Пятерочка» и «Перекресток» (X5 Group) дышали в спину, «Лента» наступала на пятки, а онлайн-ритейл только начинал набирать обороты. Без поддержки такого гиганта, как ВТБ, «Магниту» пришлось бы:
Экономить и оптимизировать. Галицкий — гениальный операционщик. Он бы не стал бросаться в глупые ценовые игры. Вместо этого он бы устроил «тотальную чистку» внутри компании: сократил издержки, улучшил логистику, выжал из своей знаменитой эффективности максимум. Возможно, мы увидели бы еще более жесткий и вышколенный «Магнит».
Ускорить преобразование в «у дома». Он уже начал этот процесс. Галицкий понимал, что будущее за небольшими, удобными форматами у дома, а не за гигантскими гипермаркетами. Он бы с удвоенной силой продолжил переформатировать старые «магазины у дома» в современные «Магнит Косметик» и «Магнит У дома», делая ставку на удобство и близость к покупателю.
Одна из сильнейших сторон Галицкого — умение растить и мотивировать таланты. В Краснодаре продолжила бы кипеть работа его «бизнес-университета», выпуская лояльных и амбициозных управленцев. Культура компании, его «секретный соус», не размылась бы.
2. Фаза Инноваций и Контрнаступления (2020-2022 гг.)
2020 год стал бы для Галицкого не угрозой, а возможностью. Это именно та ситуация, где его предпринимательская жилка и скорость принятия решений сыграли бы на руку.
«Магнит» стал бы пионером e-commerce. Галицкий не стал бы покупать «Впрок» (как это сделал новый владелец). Он, с большой вероятностью сделал бы свою собственную платформу с нуля, либо купил бы более технологичного, а не просто маркетингового партнера. Он бы понял, что онлайн-заказ — это не просто «еще один канал», а новая логистическая система. Возможно, мы увидели бы супер-эффективную модель «темных магазинов» и доставку за 15 минут от «Магнита» раньше всех.
Упор на цифру и лояльность. Приложение «Магнита» превратилось бы в настоящий супер-сервис для жизни района: доставка еды, лекарств, химчистка, запись к мастеру. Галицкий всегда мыслил экосистемно. Его программа лояльности не копировала бы других, а задавала бы тренды.
Сильный региональный бренд. Штаб-квартира в Краснодаре — это не недостаток, а преимущество. Это взгляд из России на Россию, а не из Москвы на регионы. «Магнит» под руководством Галицкого мог бы стать самым «народным» и чутким к запросам провинции брендом, обогнав в этом «Пятерочку».
3. Фаза Новой Реальности и Наследия (2022-н.в.)
Компания Галицкого, с его фокусом на внутреннюю эффективность и локальные цепочки поставок, вероятно, пережила бы уход иностранных поставщиков и санкции даже лучше, чем конкуренты. Он бы нашел или уже вырастил местных производителей.
Но риски остались бы. Как частная компания без господдержки, «Магнит» мог столкнуться с трудностями в финансовой сфере. Галицкому пришлось бы искать сложные схемы или новых инвесторов.
Альтернативная вселенная ритейла. На сегодняшний день мы имели бы три сильных игрока. Галицкий с его амбициями и дерзостью не давал бы спокойно спать конкурентам. Он бы постоянно их провоцировал, заставлял бежать быстрее. Это было бы полезно для всего рынка и для потребителей. Цены, возможно, были бы ниже, а сервис — лучше.
А что сам Галицкий?
И вот здесь самый интересный момент. Не продав «Магнит», Галицкий, возможно, потерял бы нечто большее — себя.
Продажа бизнеса была для него не поражением, а освобождением. Она дала ему независимость и время на другие проекты, которые, как я подозреваю, стали ему гораздо интереснее: развитие футбольного клуба «Краснодар», создание уникальной академии, инвестиции в технологии и стартапы.
Галицкий — творец, строитель, а не «менеджер-исполнитель». Если бы он остался в «Магните», он, вероятно, выгорел бы, борясь с рутиной и отчетностью перед акционерами.
Если бы Галицкий не продал«Магнит», мы получили бы более инновационную, агрессивную и технологичную розничную сеть, которая держала бы в тонусе всех конкурентов. Российский ритейл был бы динамичнее.
Но сам Галицкий, возможно, потерял бы свой предпринимательский дух. Его уход — это история не о поражении, а о выборе в пользу свободы и новых вызовов.
Если статья была интересной, не забудь подписаться и поставить лайк! Хорошего дня!