Рынок маркетплейсов постоянно меняется: одни категории товаров буквально за пару месяцев вырываются в топ, а другие теряют спрос, даже если ещё недавно приносили стабильный доход. Для продавца важно понимать, какие позиции сейчас на пике, а какие уже прошли свою точку максимальной прибыли. Такой анализ помогает вовремя перестроить ассортимент и избежать заморозки средств в неликвиде.
Где искать данные о трендах
Определить востребованные товары помогают аналитические программы mpstats, WildBox, MARPLA, mkeeper. Они позволяют видеть не только текущие продажи, но и динамику заказов за последние недели или месяцы.
Кроме того, эти инструменты показывают прирост новых продавцов в нише, популярность товаров в поиске и изменения ценовой политики конкурентов. Такой подход даёт возможность предугадать, какие категории будут расти, а какие начнут терять позиции.
Примеры актуальных трендов
Лето 2025 года выделилось рядом ярких лидеров продаж, которые уверенно закрепились в топе. Органайзеры в авто стали востребованы из-за роста числа путешествий, активного туризма и желания водителей поддерживать порядок в салоне. Они привлекают покупателей не только функциональностью, но и разнообразием дизайнов.
Вакуумные пакеты показали стабильно высокий спрос, став незаменимым решением для хранения сезонных вещей. Это особенно актуально перед переездами, отпускным сезоном и при нехватке места в квартире.
Скребки для льда начали активно раскупать ещё до наступления холодов — всё больше покупателей готовятся к зиме заранее, не откладывая покупки на последний момент.
Сплитеры для розеток сохраняют популярность на фоне роста числа бытовой техники и гаджетов в домах. Их выбирают за удобство и возможность одновременно подключать несколько устройств, что делает этот товар универсальным и круглогодичным в продаже.
Товары, которые потеряли популярность
Есть и обратная сторона динамики рынка. Крафтовые свечи, ещё год назад считавшиеся «вау-товаром» и активно продававшиеся в подарочных наборах, сегодня теряют популярность. Покупатели насытились предложениями, а высокая конкуренция и обилие однотипных моделей обрушили цены до минимального уровня.
Товары для пикника также ушли в тень. Причина в их ярко выраженной сезонности и переизбытке предложений — к началу лета рынок уже заполнен, а в остальное время спрос практически исчезает.
Кейсам для AirPods тяжело удерживать позиции: почти каждый владелец наушников уже приобрёл подходящий аксессуар, а количество действительно новых, уникальных моделей крайне ограничено. Это делает нишу сложной для входа и роста, даже при агрессивном продвижении.
Как работать с трендами
Пик популярности большинства товаров длится 1–2 сезона. Поэтому, прежде чем заходить в нишу, стоит оценить свои возможности по быстрой поставке и готовности производства. Если путь от идеи до отгрузки занимает месяцы, есть риск попасть на спад спроса. Гибкость, скорость и готовность быстро адаптироваться под запросы рынка — главные условия успешной работы с трендовыми категориями.
Тренды — это возможность быстро увеличить прибыль, но и риск оказаться с залежавшимися остатками. Побеждают те, кто не просто копирует популярные товары, а заранее отслеживает изменения спроса и подстраивает свой ассортимент. Используйте аналитику, следите за конкурентами и держите руку на пульсе, чтобы ваш бизнес шёл в ногу с рынком.