Писать «я сделала это с любовью» — мило. Но клиенты покупают не любовь, а своё ощущение от этой вещи. И если в твоём посте нет этого ощущения, он будет просто красивой открыткой в ленте.
Есть простая формула, которую используют маркетологи, и она работает даже для хендмейда.
Называется AIDA:Attention → Interest → Desire → Action.
A — Attention (зацепи внимание)
Тут ты не рассказываешь, что ты сделала, а закидываешь крючок, чтобы человек остановился в ленте.
Это может быть вопрос, факт, эмоция или боль.
❌ Плохо: «Связала новый плед»
✅ Лучше: «Тот самый плед, из-за которого тебе не захочется вставать с дивана»
I — Interest (подогрей интерес)
Поясни, почему эта вещь особенная, чем она выделяется, что за ней стоит. Но не скатывайся в сухие характеристики — это не карточка на маркетплейсе.
❌ Плохо: «Размер 150×200 см, 100% шерсть»
✅ Лучше: «Он обнимает плотнее, чем твой кот, и согревает даже, когда батареи ещё холодные»
D — Desire (создай желание)
Тут уже можно и в эмоции, и в детали. Покажи, как изменится жизнь человека, когда эта вещь окажется у него.
Добавь атмосферу, картинку в голове.
❌ Плохо: «Красивый декор»
✅ Лучше: «Представь: утро, кофе, и эта ваза с полевыми цветами на столе. Просто дышится по-другому»
A — Action (призови к действию)
И вот здесь большинство спотыкается. Пост закончен, фотка красивая… а что дальше?
Дай человеку конкретный шаг, чтобы он не потерялся.
❌ Плохо: «Плед в наличии»
✅ Лучше: «Пиши в личку “ПЛЕД” — и я сегодня же отложу его для тебя»
📌 Было / Стало
Было:
«Новая кружка в магазине. Объём 300 мл, керамика, ручная работа. Цена 1200 руб.»
Стало:
«Эта кружка создана для твоих долгих утренних кофе. Тепло керамики в ладонях, любимый аромат и ещё 10 минут тишины только для тебя. Объём 300 мл — как раз, чтобы насладиться, а не глотать на бегу. Напиши “ХОЧУ” — и она уже в пути к тебе».
Шаблон для твоего постаAttention — крючок (вопрос, эмоция, боль или факт)Interest — в чём особенность, чем выделяетсяDesire — картинка в голове, эмоция, ощущениеAction — чёткий и простой шаг
💬 Хочешь челлендж?
Возьми любое своё изделие и напиши про него по этой формуле.
Скинь текст сюда в комменты — разберём и доведём до уровня «хочу купить прямо сейчас».