💥 «Абдоминопластика в Москве»: как протестировали рекламу в Яндекс Директ и что из этого вышло

В январе 2025 года ко мне обратился пластический хирург. Стояла задача выбрать направление для тестовой рекламы. После расчета декомпозиции, было принято решение протестировать направление абдоминопластики (пластики живота).

🎯 Цель — заявки на консультацию

Перед запуском я:

• проанализировала конкурентов,
• провела аудит сайта,
• дала рекомендации по доработке посадочной, но, к сожалению, клиент не смог внедрить правки, что сказалось на конверсии.
• настроена яндекс метрика и созданы цели на отправку форм.

💰 Бюджет и структура

• Тестовый бюджет: 42 000 ₽
• Период теста: 3 недели
• Гео: Москва и МО
• Типы кампаний: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний
• Цели: отправка заявки через форму
• Метрика и цели настроены

💡 Что запускали:

Кампании:

• Поиск с группировкой по кластерам (абдоминопластика, пластика живота, подтяжка живота, подтяжка живота после родов)
• РСЯ: 2 кампании — по ключам по кластерам + группировка Ключи, интересы (домены конкурентов) и автотаргетинг.
• А также мастер-кампании с оплатой за клики.

Примеры некоторых креативов:

• «Пластика живота — верни уверенность в себе и своём теле!»
• «Абдоминопластика в Москве. Поможем вернуть уверенность»
• «Подтяжка живота — пластический хирург ФИО!» В текстах делали упор на естественный результат, внимательное отношение, круглосуточную поддержку.
  

📷 Все баннеры были с фото врача и ориентиром «от 250 000 ₽».

📊 Результаты теста

Статистика по РК с 27.01 по 18.02.2025

👉 Из них:

• С Поиска — 1 заявка по 20 183 ₽
• С РСЯ — 4 заявки, включая кампанию с автотаргетингом и интересами (лучшая цена заявки 3 360 ₽)

🔍 Что сработало лучше всего?

🎯 Связка: РСЯ + баннеры с фотографией врача + текст: «Пластика живота — верни уверенность в себе!» показали самую низкую цену лида — от 3 360 ₽.

✅ Сработало:

• упор на естественный результат и человечный подход,
• чёткое позиционирование врача,
• визуал с лицом специалиста — вызывал доверие.

🧩 Что не сработало и почему?

• Поиск показал низкую конверсию (0.7%) — слишком узкая ниша + высокий спрос на доверие, которого сайт не обеспечивал.
• Посадочная страница не была доработана — это повлияло на конверсию даже при целевых запросов.
• Бюджет на Поиск недостаточный: приходилось ограничивать цену клика и недельный бюджет, что сказалось на невысокую долю выигрыша в аукционе
• Тест длился всего 3 недели — а для выхода на приемлемые показатели нужно хотя бы 2-3 месяца, чтобы накопить необходимую статистику, провести оптимизацию и протестировать несколько гипотез.

💬 Вывод

Результат оказался ниже ожиданий. Но он подтверждает важные нюансы:

• РСЯ — основной канал привлечения при ограниченном бюджете.
• Правки на посадочной важны для хорошей конверсии.
• Тест — это не провал, а старт системной работы.

Если вы ищете надежного партнера с глубоким подходом для настройки рекламы, пишите мне в лс в группу вконтакте или телеграм, проведу бесплатную консультацию по вашей проблеме/задаче, сделаю аудит рекламных кампаний и расскажу, как смогу помочь наладить поток заявок.