Ну как найти клиентов на строительство домов, на строительство дома, на стройку эту. Ибо цикл сделки тут длинный зачастую. Рассказал очень подробно основатель компании Полезный Маркетолог Михаил Ушаков.
Мы, кстати, уже с 2017 года привлекаем клиентов на строительство домов и знаем в этом вопросе всё от начала до конца, от А до Я.
Как найти клиента на строительство домов?
В этом видео рассказали несколько способов о том, как же их найти, привлечь, чтобы в итоге они построили дом, обратившись именно в вашу строительную компанию. Сначала поговорим о платных способах привлечения клиентов на строительство домов, а в конце раскроем секреты бесплатного привлечения клиентов на стройку.
1) Платная реклама.
Если запускаем рекламу на строительство домов, то вы получаете много лидов — реклама дорогая, а клиенты по факту все такие мечтатели. В этом случае, чтобы повысить эффективность, мы делаем рекламу на строительство фундаментов, и если вы находитесь в Москве, то не нужно указывать то, что вы строите дома по всей Москве и МО. Сделайте, к примеру, рекламу на «Авито», конкретно прописав то, что вы строите, ну, например, фундаменты только в Одинцовском районе. Вы тут живёте и построили уже более 100 фундаментов. Сделав оффером: при заказе фундамента — проект дома в подарок. А если заказываете дом у нас, то вообще фундамент при строительстве дома обойдётся вам по себестоимости. В результате ваше предложение — лучшее предложение на рынке для тех, кто хочет построить дом. Так как любой дом начинается с фундамента, с его строительства.
Благодаря такому подходу реклама становится дешевле, лиды на строительство домов качественнее и ниже по стоимости. А вы получаете клиентов, у которых уже есть земельный участок и деньги на то, чтобы здесь и сейчас построить фундамент. Это наша рабочая стратегия для платной рекламы. Одна из. В «Авито» делайте объявления, обязательно сайт по фундаментам и настраивайте тоже рекламу в Яндекс Директ.
Если у вас уже есть сайт по строительству домов, но нет сайта по фундаментам, то вы можете у нас взять готовый шаблон сайта, уже неоднократно проверенный и рабочий. Просто купить готовый за 3000 рублей. Так клиенты на строительство домов точно появятся. Выбрать его можно в нашем магазине готовых сайтов. Это здесь: vk.cc/cM8eGd.
Уже на следующий день вы можете запускать на него рекламу и получать клиентов на строительство домов.
Это всё платные способы. Среди них также занимает, наверное, лидирующую позицию по привлечению клиентов на строительство домов — это контент-маркетинг. Это соцсети. Любые соцсети — «ВКонтакте», «Дзен», «Телеграмм», «Нельзяграмм», «Одноклассники» и т. д.
Вы создаёте контент. Это текст. Это видео. И просто выкладываете. Основная задача — создавать полезный контент и помогать. Так клиенты на строительство домов будут приходить к вам прогретые и с большим потенциалом доверия к вашей строительной компании.
Клиент на строительство домов должен чувствовать, что вы не втюхиваете ему что-либо, а должен чувствовать вашу заботу и помощь. Тогда он у вас закажет. Многие строители, которые начали делать контент-маркетинг, в итоге отказались от рекламы в Яндекс Директ и т. д., потому что с этих источников вы получаете клиентов на строительство дома по определённой цене, и они все не знают вас, и вам приходится ещё уметь безупречно продавать.
Важно не отслеживать результат, потому что, написав 10 постов и не получив на первых этапах никакого клиента на строительство дома, может последовать следующее: «Всё, не буду больше вкладывать в этот источник». Это нужно делать всегда и научиться кайфовать от процесса.
Мы лично знаем строительные компании, которые не вкладывают в Яндекс и Авито ни рубля, и они только снимают контент, тем самым привлекая клиентов на строительство домов. Такие компании более живучие и надёжные.
А сейчас поговорим о бесплатных способах привлечения клиентов на строительство домов.
Когда вы строите дом, то вы можете повесить баннер на заборе: «Этот дом строит такая-то такая-то строительная компания. Его строим мы. Вот наш телеграм, вот наш номер телефона, вот наша ссылка на сайт». Ну и, конечно, оффер: проект дома в подарок и т. д.
Также бесплатный способ, как найти клиентов на строительство домов, это коллаборации с риелторами, проектировщиками, строительными магазинами. Выстраивайте долгосрочные отношения со смежными бизнесами.
Ну и, конечно же, сарафанное радио. Ваши довольные клиенты, которым вы уже построили дом, они являются самыми лучшими продавцами. И ваша задача — поддерживать с ними отношения, периодически навещать их, поддерживать. Всё то, что в конечном итоге создаст у вашего клиента, которому вы уже построили дом, ощущение вау-эффекта.
И тогда ваши клиенты будут рекомендовать вас и приведут вам сами клиентов на строительство домов.
Если вы строитель или ваш бизнес это смежная со стройкой тематика - то записывайтесь на тройной аудит по ссылке: vk.cc/cNoKrt