Стратегия развития строительной организации. Три основных шага.
Начнём с того, что мы предоставляем услуги маркетинга в строительной нише уже с 2017 года, так что, если вас интересует продвижение строительной компании — это к нам!
Первое, что нужно сделать для успешного продвижения строительной компании — сменить позиционирование компании или продукта. Вместо того чтобы пытаться охватить широкий спектр, стоит сосредоточиться на конкретной нише и её целевой аудитории, так продвижение вашей строительной компании будет эффективнее.
Узкопрофильное позиционирование облегчит продвижение строительной компании по нескольким причинам:
1. Чёткость и ясность.
2. Концентрация усилий.
3. Уникальность.
4. Доверие и репутация.
5. Более точный таргетинг.
Когда вы знаете свою нишу, вы можете более точно определить, где искать вашу целевую аудиторию. Это может включать в себя выбор определённых платформ для продвижения строительной компании, ключевых слов для SEO, тематических мероприятий и т. д.
Таким образом, смена позиционирования на узкопрофильное может значительно упростить процесс продвижения и сделать его более эффективным.
Вот вам пример успешного позиционирования, используемого нашим клиентом для продвижения строительной компании.
Компания «Наследие» из Санкт-Петербурга сменила своё позиционирование и начала заниматься строительством домов из газобетона. Это решение было принято с целью расширения ассортимента предлагаемых услуг и освоения нового сегмента рынка для успешного продвижения строительной компании.
После смены позиционирования компания «Наследие» реализовала 25 проектов по строительству домов из газобетона в Москве и Санкт-Петербурге, что было неотъемлемой частью в продвижении строительной компании.
Для эффективного продвижения строительной компании важно применять несколько ключевых стратегий, основанных на трафике, контент-маркетинге и работе отдела продаж. Вот как эти пункты могут быть применены в контексте строительной отрасли успешного продвижения строительной компании:
1. Трафик и отдел продаж — основа продвижения строительной комп. Строительная компания должна активно привлекать внимание потенциальных клиентов через различные каналы, такие как интернет, социальные сети, рекламные кампании и участие в выставках и конференциях. Это поможет создать поток потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в услугах компании.
2. Создание потока клиентов, готовых к покупке. Для этого необходимо не только привлекать трафик, но и работать над его качеством. Создание полезного и информативного контента поможет привлечь целевую аудиторию, которая уже заинтересована в строительных услугах. Это могут быть потенциальные клиенты, ищущие информацию о ремонте, строительстве домов, выборе материалов и т. д.
3. Создание полезного контента: видео, советы, экспертность. В строительной отрасли существует множество тем, которые могут быть интересны потенциальным клиентам. Например, компания может создавать видео о том, как правильно выбрать строительные материалы, как провести ремонт самостоятельно или какие тренды в строительстве существуют. Это поможет установить компанию как эксперта в своей области и привлечь больше клиентов.
4. Контент должен быть ежедневным и полезным. Регулярное обновление контента помогает поддерживать интерес аудитории и укрепляет позиции компании в интернете. Это также способствует улучшению поисковой оптимизации (SEO), что может привести к увеличению трафика на сайт компании.
5. Ведение блога. Компания может вести блог на своём сайте, где будет публиковать статьи, новости, советы и другую информацию, связанную со строительством.
6. В компании должен быть журналист, который создаёт контент. Наличие специалиста по созданию контента помогает обеспечить высокое качество и регулярность публикаций. Журналист может работать не только над статьями, но и над созданием видеоконтента, инфографики и других форматов.
7. Трафик и контент-маркетинг — основа для отдела продаж. Контент-маркетинг помогает подготовить потенциальных клиентов к покупке, предоставляя им полезную информацию и решая их вопросы.
8. Создание активов для отдела продаж: повторные звонки, офферы, ответы на вопросы. На основе контента можно создавать различные активы для отдела продаж, такие как скрипты для повторных звонков, офферы (специальные предложения) и ответы на часто задаваемые вопросы. Это помогает систематизировать работу отдела продаж и повысить эффективность взаимодействия с клиентами.
9. Пример успешной мотивации менеджеров: оплата за назначенные и состоявшиеся встречи. Мотивация сотрудников отдела продаж играет ключевую роль в успешном продвижении строительной компании.
В заключение хотим сказать вам, что составить план продвижения строительной компании можно на аудите.
Записывайтесь на тройной аудит по ссылке: vk.cc/cNoKrt